Snowflake מספקת פלטפורמת נתונים מבוססת ענן לאחסון, לעיבוד ולניתוח מידע בהיקפים גדולים. הארכיטקטורה המרכזית שלה מסייעת לעסקים לרכז נתונים, להריץ שאילתות מורכבות ביעילות ולתמוך במגוון עומסי עבודה ככל שהצרכים שלהם מתפתחים. הפלטפורמה של החברה רלוונטית לאנשי מקצוע בתחומי מחשוב הענן, הנתונים, האנליטיקה, הייעוץ וטכנולוגיות השיווק, וההזדמנויות משתנות בהתאם לצוותים שבונים ותומכים בתשתיות נתונים מודרניות.
מנהל בכיר לפיתוח שותפויות, Snowflake (עבודה מרחוק, ארצות הברית)
הובלת הבריתות האסטרטגיות של Snowflake בתחומי מכירה משותפת, מכירה חוזרת, שיווק ואינטגרציות מוצר. בניית תוכניות משותפות לחדירה לשוק עם צוותים גלובליים ושותפי טכנולוגיה מובילים.
ארצות הברית196,000 $ – 257,250 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותשותף לקוחתיאור
- גיבוש אסטרטגיה גלובלית למכירה משותפת, מכירה חוזרת, שיווק ואינטגרציית מוצרים במסגרת בריתות עם שותפים.
- עבודה עם צוותי מכירות באמריקה, באזור EMEA ובאזור APJ להשגת יעדים שנתיים וליצירת מהלכים המחזקים את שיתוף הפעולה בשטח.
- פיתוח פתרונות משותפים עם מומחים טכניים והכנת חומרי הדרכה והטמעה המסבירים את היתרונות הייחודיים שלהם.
- ניהול סקירות עסקיות רבעוניות עם בכירים.
- בניית תוכניות שיווק המדגימות את ערכם של פתרונות משותפים.
- תיאום עם צוותי המוצר, המשפט והשירותים המקצועיים כדי לספק חוויית שותפות חלקה.
- ייצוג נקודות המבט של השותפים ושיתוף משוב לשיפור הפלטפורמה.
- ארגון אירועי שיווק משותף, סמינרים מקוונים ותוכן.
- מעקב אחר צבר המכירות המשותף, רישומי עסקאות ומדדי ביצועים במערכות Snowflake.
- ניהול קשרים עם שותפי טכנולוגיה מרכזיים ותמיכה בלקוחות ובצוותי המכירות בפעילויות משותפות לחדירה לשוק, למכירה חוזרת ולמכירה משותפת.
דרישות
- יותר מ-12 שנות ניסיון רלוונטי, כולל לפחות 8 שנים במכירות ובבריתות עסקיות ו-3 שנים בתפקיד בדרגת דירקטור ומעלה.
- לפחות שנתיים בהובלת שותפות עם ספקית תוכנה עצמאית (ISV), שהניבה יותר מ-10 מיליון דולר בהכנסות שנתיות ממכירה משותפת או ממכירה חוזרת.
- ניסיון בניהול שותפויות עם Salesforce, Workday, ServiceNow, Oracle או Box ייחשב ליתרון משמעותי.
- הצלחה מוכחת בהובלת שותפויות ברית ובזיהוי הזדמנויות עסקיות משותפות.
- רקע בתוכנה ובתוכנה כשירות (SaaS).
- גישה אנליטית, אסטרטגית ומבוססת נתונים.
- יכולת לפתור בעיות באופן יצירתי ולהוציא לפועל באופן מעשי.
- יכולת תקשורת טובה בעל פה ובהצגות להנהלה בכירה.
- ניסיון בשיתוף פעולה בין מחלקות.
- יוזמה אישית ויכולת ללמוד במהירות.
- עמידה בתקני הסודיות והאבטחה של Snowflake ובתוכנית אבטחת הנתונים שלה.
- אישור עבודה תקף במדינת הגשת המועמדות.