Nagbibigay ang Snowflake ng cloud-based na data platform para sa pag-iimbak, pagproseso, at pagsusuri ng impormasyon sa malaking saklaw. Tinutulungan ng sentralisadong arkitektura nito ang mga negosyo na pagsama-samahin ang data, magpatakbo ng mga kumplikadong query nang mahusay, at suportahan ang iba’t ibang workload habang nagbabago ang kanilang mga pangangailangan. May kaugnayan ang platform ng kumpanya sa mga propesyonal sa cloud computing, data, analytics, consulting, at marketing technology, na may mga oportunidad na nakabatay sa mga team na bumubuo at sumusuporta sa makabagong imprastraktura ng data.
Senior na Tagapamahala sa Pagpapaunlad ng Partner, Snowflake (Remote, Estados Unidos)
Pangunahan ang mga estratehikong alyansa ng Snowflake sa co-selling, resale, marketing, at integrasyon ng produkto. Bumuo ng mga pinagsamang plano sa pagpasok sa merkado kasama ang mga pandaigdigang team at pangunahing partner sa teknolohiya.
Estados Unidos$196,000 – $257,250 / taon
RemoteFull-timeSeniorLeadKinakailangang Wika: InglesKasosyo ng kliyentePagbebentaPaglalarawan
- Magtakda ng pandaigdigang estratehiya para sa co-selling, resale, marketing, at integrasyon ng produkto sa mga alyansa ng partner.
- Makipagtulungan sa mga sales team sa Americas, EMEA, at APJ upang maabot ang taunang mga target at bumuo ng mga hakbang na magpapatibay sa kolaborasyon sa field.
- Bumuo ng mga pinagsamang solusyon kasama ang mga teknikal na eksperto at maghanda ng mga materyales na nagpapaliwanag sa mga natatanging katangian ng mga ito.
- Magsagawa ng mga quarterly business review kasama ang mga senior executive.
- Bumuo ng mga programang pangmarketing na nagpapakita ng halaga ng mga pinagsamang solusyon.
- Makipag-ugnayan sa mga team ng Product, Legal, at Professional Services upang makapaghatid ng maayos na karanasan para sa mga partner.
- Irepresenta ang pananaw ng mga partner at magbahagi ng feedback upang mapahusay ang platform.
- Mag-organisa ng mga co-marketing event, webinar, at content.
- Subaybayan ang pinagsamang pipeline, mga pagpaparehistro ng deal, at mga sukatan ng performance sa mga sistema ng Snowflake.
- Pamahalaan ang mga ugnayan sa mahahalagang partner sa teknolohiya at suportahan ang mga customer at sales team sa pinagsamang go-to-market, resale, at co-selling.
Mga Kinakailangan
- May mahigit 12 taon ng kaugnay na karanasan, kabilang ang hindi bababa sa 8 taon sa sales at mga alyansa at 3 taon sa antas direktor o mas mataas.
- May hindi bababa sa 2 taong karanasan sa pangunguna sa pakikipag-partner sa ISV na nakalikha ng mahigit $10 milyon na taunang kita mula sa co-sell o resale.
- Lubos na pinahahalagahan ang karanasan sa pamamahala ng mga partnership sa Salesforce, Workday, ServiceNow, Oracle, o Box.
- Nagpakita ng tagumpay sa pangunguna sa mga alyansa ng partner at pagtukoy ng magkatuwang na oportunidad sa negosyo.
- May karanasan sa software at SaaS.
- May analitikal, batay-sa-datos, at estratehikong pamamaraan.
- Malikhain sa paglutas ng problema at praktikal sa pagpapatupad.
- Mabisang makipag-usap nang pasalita at sa mga presentasyon para sa mga executive.
- May karanasan sa pakikipagtulungan sa iba't ibang function.
- Nagpapakita ng pagkukusa, kayang kumilos nang mag-isa, at mabilis matuto.
- Sumusunod sa mga pamantayan ng Snowflake para sa pagiging kumpidensiyal at seguridad, pati na sa data security plan nito.
- Kasalukuyang awtorisadong magtrabaho sa bansang pinagsusumitan ng aplikasyon.