Snowflake pruža podatkovnu platformu u oblaku za pohranu, obradu i analizu informacija u velikom opsegu. Njezina centralizirana arhitektura pomaže tvrtkama objediniti podatke, učinkovito pokretati složene upite i podržavati različita radna opterećenja kako se njihove potrebe razvijaju. Platforma tvrtke relevantna je za stručnjake koji rade u područjima računalstva u oblaku, podataka, analitike, savjetovanja i marketinške tehnologije, a prilike oblikuju timovi koji izgrađuju i podržavaju modernu podatkovnu infrastrukturu.
Viši voditelj razvoja partnerstava, Snowflake (rad na daljinu, Sjedinjene Američke Države)
Vodite strateške saveze Snowflakea u zajedničkoj prodaji, daljnjoj prodaji, marketingu i integraciji proizvoda. Izrađujte zajedničke planove izlaska na tržište s globalnim timovima i velikim tehnološkim partnerima.
Sjedinjene Američke Države196.000 $ – 257.250 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiKlijentski partnerProdajaOpis
- Postavljati globalnu strategiju zajedničke prodaje, daljnje prodaje, marketinga i integracije proizvoda u partnerskim savezima.
- Surađivati s prodajnim timovima u Amerikama, regiji EMEA i regiji APJ radi ostvarivanja godišnjih ciljeva te osmišljavati pristupe koji jačaju suradnju na terenu.
- Razvijati zajednička rješenja s tehničkim stručnjacima i pripremati materijale za osposobljavanje koji objašnjavaju njihove posebnosti.
- Voditi tromjesečne poslovne preglede s višim rukovoditeljima.
- Izrađivati marketinške programe koji pokazuju vrijednost zajedničkih rješenja.
- Koordinirati s odjelima za proizvode, pravnim poslovima i profesionalnim uslugama kako bi se osigurala neometana suradnja s partnerima.
- Zastupati perspektivu partnera i dijeliti povratne informacije radi poboljšanja platforme.
- Organizirati zajedničke marketinške događaje, webinare i sadržaje.
- Pratiti zajednički prodajni potencijal, registracije poslova i pokazatelje uspješnosti u sustavima Snowflakea.
- Upravljati odnosima s ključnim tehnološkim partnerima te pružati podršku kupcima i prodajnim timovima za zajednički izlazak na tržište, daljnju prodaju i zajedničku prodaju.
Zahtjevi
- Imati više od 12 godina relevantnog iskustva, uključujući najmanje 8 godina u prodaji i savezima te 3 godine na direktorskoj ili višoj razini.
- Imati najmanje 2 godine iskustva u vođenju partnerstva s neovisnim dobavljačem softvera (ISV) koje je ostvarilo više od 10 milijuna USD godišnjeg prihoda od zajedničke prodaje ili daljnje prodaje.
- Posebno se cijeni iskustvo upravljanja partnerstvima s tvrtkama Salesforce, Workday, ServiceNow, Oracle ili Box.
- Dokazati uspjeh u vođenju partnerskih saveza i prepoznavanju zajedničkih poslovnih prilika.
- Imati iskustvo u području softvera i SaaS-a.
- Pristupati radu analitično, na temelju podataka i strateški.
- Primjenjivati kreativno rješavanje problema i praktičnu provedbu.
- Učinkovito komunicirati usmeno i kroz prezentacije za rukovoditelje.
- Imati iskustvo u međufunkcijskoj suradnji.
- Pokazivati inicijativu, sposobnost samostalnog pokretanja i brzo učenje.
- Pridržavati se Snowflakeovih standarda povjerljivosti i sigurnosti te njegova plana sigurnosti podataka.
- Imati važeće odobrenje za rad u zemlji u kojoj se prijavljujete.