Snowflake menyediakan platform data berbasis cloud untuk menyimpan, memproses, dan menganalisis informasi dalam skala besar. Arsitektur terpusatnya membantu bisnis menggabungkan data, menjalankan kueri kompleks secara efisien, serta mendukung beragam beban kerja seiring berkembangnya kebutuhan mereka. Platform perusahaan ini relevan bagi para profesional di bidang komputasi cloud, data, analitik, konsultasi, dan teknologi pemasaran, dengan peluang yang dibentuk oleh tim yang membangun dan mendukung infrastruktur data modern.
Manajer Senior Pengembangan Mitra, Snowflake (Jarak Jauh, Amerika Serikat)
Pimpin aliansi strategis Snowflake dalam penjualan bersama, penjualan kembali, pemasaran, dan integrasi produk. Bangun rencana pemasaran bersama dengan tim global dan mitra teknologi utama.
Amerika Serikat$196.000 – $257.250 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisMitra klienPenjualanDeskripsi
- Tetapkan strategi global untuk penjualan bersama, penjualan kembali, pemasaran, dan integrasi produk di seluruh aliansi mitra.
- Bekerja sama dengan tim penjualan di Amerika, EMEA, dan APJ untuk memenuhi target tahunan serta menyusun strategi yang memperkuat kolaborasi di lapangan.
- Kembangkan solusi bersama para ahli teknis dan siapkan materi panduan yang menjelaskan keunggulan solusi tersebut.
- Selenggarakan tinjauan bisnis triwulanan bersama eksekutif senior.
- Bangun program pemasaran yang menunjukkan nilai solusi bersama.
- Berkoordinasi dengan tim Produk, Hukum, dan Layanan Profesional untuk memberikan pengalaman mitra yang lancar.
- Sampaikan perspektif mitra dan masukan untuk meningkatkan platform.
- Selenggarakan acara pemasaran bersama, webinar, dan pembuatan konten.
- Lacak pipeline bersama, pendaftaran transaksi, dan metrik kinerja di sistem Snowflake.
- Kelola hubungan dengan mitra teknologi utama serta dukung pelanggan dan tim penjualan dalam pemasaran bersama, penjualan kembali, dan penjualan bersama.
Persyaratan
- Memiliki pengalaman relevan lebih dari 12 tahun, termasuk setidaknya 8 tahun di bidang penjualan dan aliansi serta 3 tahun pada level direktur atau lebih tinggi.
- Memiliki setidaknya 2 tahun pengalaman memimpin kemitraan ISV yang menghasilkan pendapatan tahunan dari penjualan bersama atau penjualan kembali lebih dari $10 juta.
- Pengalaman mengelola kemitraan dengan Salesforce, Workday, ServiceNow, Oracle, atau Box sangat dihargai.
- Menunjukkan keberhasilan dalam memimpin kemitraan aliansi dan mengidentifikasi peluang bisnis bersama.
- Memiliki latar belakang di bidang perangkat lunak dan SaaS.
- Menerapkan pendekatan yang analitis, berbasis data, dan strategis.
- Mampu memecahkan masalah secara kreatif dan melaksanakannya secara praktis.
- Mampu berkomunikasi secara efektif, baik lisan maupun dalam presentasi eksekutif.
- Berpengalaman berkolaborasi lintas fungsi.
- Memiliki inisiatif tinggi, mampu bekerja mandiri, dan cepat belajar.
- Mematuhi standar kerahasiaan dan keamanan Snowflake serta rencana keamanan datanya.
- Saat ini memiliki izin untuk bekerja di negara tempat melamar.