Snowflakeは、大規模な情報の保存、処理、分析に対応するクラウドベースのデータプラットフォームを提供しています。集中型アーキテクチャにより、企業はデータを一元化し、複雑なクエリを効率的に実行しながら、変化するニーズに応じて多様なワークロードを支えられます。同社のプラットフォームは、クラウドコンピューティング、データ、分析、コンサルティング、マーケティングテクノロジーなどの分野で、現代のデータインフラストラクチャを構築・支援するチームに関わる専門家に関連しています。
シニアパートナー開発マネージャー、Snowflake（米国リモート）
共同販売、再販、マーケティング、製品連携にわたるSnowflakeの戦略的アライアンスを主導します。グローバルチームや主要なテクノロジーパートナーと共同市場開拓計画を策定します。
仕事内容
- パートナーアライアンスにおける共同販売、再販、マーケティング、製品連携のグローバル戦略を策定する。
- 南北アメリカ、EMEA、APJの営業チームと連携し、年間目標を達成するとともに、現場の連携を強化する施策を立案する。
- 技術専門家と共同ソリューションを開発し、その差別化要因を説明するイネーブルメント資料を作成する。
- 上級幹部との四半期ビジネスレビューを実施する。
- 共同ソリューションの価値を示すマーケティングプログラムを構築する。
- プロダクト、法務、プロフェッショナルサービス各チームと調整し、パートナーが円滑に協業できる環境を整える。
- パートナーの視点を代表し、プラットフォーム改善につながるフィードバックを共有する。
- 共同マーケティングイベント、ウェビナー、コンテンツを企画する。
- Snowflakeのシステムで共同パイプライン、案件登録、業績指標を追跡する。
- 主要なテクノロジーパートナーとの関係を管理し、共同市場開拓、再販、共同販売を通じて顧客と営業チームを支援する。
応募要件
- 関連分野で12年以上の経験があり、そのうち営業およびアライアンスの経験が8年以上、ディレクター以上の職位での経験が3年以上あること。
- 年間1,000万米ドルを超える共同販売または再販収益を生み出したISVパートナーシップを、2年以上にわたり主導した経験があること。
- Salesforce、Workday、ServiceNow、Oracle、Boxとのパートナーシップ管理経験があれば、特に高く評価される。
- アライアンスパートナーシップを主導し、共通の事業機会を見いだした実績があること。
- ソフトウェアおよびSaaS分野の経歴があること。
- 分析力を備え、データに基づいて戦略的に考えられること。
- 創造的な問題解決力と実践的な実行力があること。
- 口頭での効果的なコミュニケーション力と、経営幹部向けのプレゼンテーション力があること。
- 部門横断で協働した経験があること。
- 自発的に行動し、迅速に学ぶ意欲があること。
- Snowflakeの機密保持・セキュリティ基準およびデータセキュリティ計画を遵守すること。
- 応募先の国で現在就労許可を得ていること。