Snowflake tarjoaa pilvipohjaisen data-alustan tietojen tallentamiseen, käsittelyyn ja analysointiin suuressa mittakaavassa. Sen keskitetty arkkitehtuuri auttaa yrityksiä kokoamaan tiedot yhteen, suorittamaan monimutkaisia kyselyitä tehokkaasti ja tukemaan erilaisia työkuormia tarpeiden muuttuessa. Yrityksen alusta soveltuu pilvipalveluiden, datan, analytiikan, konsultoinnin ja markkinointiteknologian parissa työskenteleville ammattilaisille, ja mahdollisuudet muotoutuvat modernia data-infrastruktuuria rakentavien ja tukevien tiimien mukaan.
Senior Partner Development Manager, Snowflake (etätyö, Yhdysvallat)
Johda Snowflaken strategisia kumppanuuksia yhteismyynnissä, jälleenmyynnissä, markkinoinnissa ja tuoteintegraatioissa. Rakenna yhteisiä markkinoilletulosuunnitelmia globaalien tiimien ja suurten teknologiakumppaneiden kanssa.
Yhdysvallat196 000 $ – 257 250 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiAsiakaskumppaniMyyntiKuvaus
- Määritä kumppanuuksien globaali strategia yhteismyynnille, jälleenmyynnille, markkinoinnille ja tuoteintegraatioille.
- Tee yhteistyötä Amerikan, EMEA-alueen ja APJ-alueen myyntitiimien kanssa vuositavoitteiden saavuttamiseksi ja kenttäyhteistyötä vahvistavien toimintamallien luomiseksi.
- Kehitä yhteisiä ratkaisuja teknisten asiantuntijoiden kanssa ja valmistele materiaaleja, jotka tuovat esiin ratkaisujen erottautumistekijät.
- Johda neljännesvuosittaisia liiketoimintakatsauksia ylimmän johdon kanssa.
- Rakenna markkinointiohjelmia, jotka osoittavat yhteisten ratkaisujen arvon.
- Koordinoi Tuote-, laki- ja Professional Services -tiimien kanssa sujuvan kumppanikokemuksen varmistamiseksi.
- Tuo esiin kumppaneiden näkemyksiä ja välitä palautetta alustan kehittämiseksi.
- Järjestä yhteismarkkinointitapahtumia, webinaareja ja sisältöjä.
- Seuraa yhteistä myyntiputkea, kaupparekisteröintejä ja suorituskykymittareita Snowflaken järjestelmissä.
- Hallinnoi keskeisiä teknologiakumppanuuksia ja tue asiakkaita sekä myyntitiimejä yhteisissä markkinoilletulo-, jälleenmyynti- ja yhteismyyntitoimissa.
Vaatimukset
- Sinulla on yli 12 vuoden soveltuva työkokemus, mukaan lukien vähintään 8 vuotta myynnin ja kumppanuuksien parissa sekä 3 vuotta johtajatasolla tai sitä ylempänä.
- Olet johtanut vähintään 2 vuotta ISV-kumppanuutta, joka tuotti yli 10 miljoonaa dollaria vuodessa yhteismyynnistä tai jälleenmyynnistä.
- Kokemus kumppanuuksien hallinnasta Salesforcen, Workdayn, ServiceNow’n, Oraclen tai Boxin kanssa katsotaan erityiseksi eduksi.
- Osoitat menestystä kumppanuuksien johtamisessa ja yhteisten liiketoimintamahdollisuuksien tunnistamisessa.
- Sinulla on tausta ohjelmistoalalta ja SaaS-palveluista.
- Työskentelet analyyttisesti, dataan perustuen ja strategisesti.
- Ratkaiset ongelmia luovasti ja viet asiat käytännössä maaliin.
- Viestit tehokkaasti sekä suullisesti että johdolle suunnatuissa esityksissä.
- Sinulla on kokemusta toimintojen välisestä yhteistyöstä.
- Osoitat oma-aloitteisuutta ja kykyä oppia nopeasti.
- Noudatat Snowflaken luottamuksellisuus- ja tietoturvastandardeja sekä sen tietoturvasuunnitelmaa.
- Sinulla on tällä hetkellä oikeus työskennellä hakemuksen kohteena olevassa maassa.