A Snowflake oferece uma plataforma de dados baseada na nuvem para armazenar, processar e analisar informações em grande escala. Sua arquitetura centralizada ajuda as empresas a reunir dados, executar consultas complexas com eficiência e dar suporte a diversas cargas de trabalho à medida que suas necessidades evoluem. A plataforma da empresa é relevante para profissionais que atuam em computação em nuvem, dados, análise, consultoria e tecnologia de marketing, com oportunidades definidas pelas equipes que desenvolvem e dão suporte à infraestrutura de dados moderna.
Gerente sênior de desenvolvimento de parcerias, Snowflake (remoto, Estados Unidos)
Lidere as alianças estratégicas da Snowflake em vendas conjuntas, revenda, marketing e integrações de produtos. Desenvolva planos conjuntos de entrada no mercado com equipes globais e grandes parceiros de tecnologia.
Estados Unidos$ 196.000 – $ 257.250 / ano
RemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsParceiro do clienteVendasDescrição
- Defina a estratégia global de vendas conjuntas, revenda, marketing e integração de produtos para as alianças com parceiros.
- Trabalhe com equipes de vendas nas Américas, EMEA e APJ para atingir as metas anuais e criar iniciativas que fortaleçam a colaboração em campo.
- Desenvolva soluções conjuntas com especialistas técnicos e prepare materiais de capacitação que expliquem seus diferenciais.
- Conduza revisões trimestrais de negócios com executivos seniores.
- Desenvolva programas de marketing que demonstrem o valor das soluções conjuntas.
- Coordene com as áreas de Produto, Jurídico e Serviços Profissionais para proporcionar uma experiência fluida aos parceiros.
- Represente as perspectivas dos parceiros e compartilhe feedback para aprimorar a plataforma.
- Organize eventos, webinars e conteúdos de marketing conjunto.
- Acompanhe o pipeline compartilhado, os registros de negócios e as métricas de desempenho nos sistemas da Snowflake.
- Gerencie relacionamentos com parceiros de tecnologia estratégicos e apoie clientes e equipes de vendas em iniciativas conjuntas de entrada no mercado, revenda e vendas conjuntas.
Requisitos
- Tenha mais de 12 anos de experiência relevante, incluindo pelo menos 8 anos em vendas e alianças e 3 anos em cargo de diretoria ou superior.
- Tenha pelo menos 2 anos liderando uma parceria com um ISV que gerou mais de US$ 10 milhões em receita anual de vendas conjuntas ou revenda.
- Experiência na gestão de parcerias com Salesforce, Workday, ServiceNow, Oracle ou Box será especialmente valorizada.
- Demonstre sucesso na liderança de parcerias de aliança e na identificação de oportunidades de negócios compartilhadas.
- Tenha experiência em software e SaaS.
- Tenha uma abordagem analítica, estratégica e orientada por dados.
- Use criatividade para resolver problemas e habilidade para executar soluções práticas.
- Comunique-se bem verbalmente e em apresentações para executivos.
- Tenha experiência colaborando com diferentes áreas.
- Demonstre iniciativa, autonomia e capacidade de aprender rapidamente.
- Siga os padrões de confidencialidade e segurança da Snowflake e seu plano de segurança de dados.
- Tenha autorização vigente para trabalhar no país da candidatura.