Snowflake tilbyr en skybasert dataplattform for lagring, behandling og analyse av informasjon i stor skala. Den sentraliserte arkitekturen hjelper virksomheter med å samle data, kjøre komplekse spørringer effektivt og støtte ulike arbeidsbelastninger etter hvert som behovene deres utvikler seg. Selskapets plattform er relevant for fagfolk innen nettsky, data, analyse, konsulentvirksomhet og markedsføringsteknologi, med muligheter som formes av teamene som utvikler og støtter moderne datainfrastruktur.
Seniorleder for partnerutvikling, Snowflake (fjernarbeid, USA)
Led Snowflakes strategiske allianser innen felles salg, videresalg, markedsføring og produktintegrasjoner. Utarbeid felles markedsplaner med globale team og store teknologipartnere.
Beskrivelse
- Sett den globale strategien for felles salg, videresalg, markedsføring og produktintegrasjon på tvers av partnerallianser.
- Samarbeid med salgsteam i Amerika, EMEA og APJ for å nå årsmålene og utvikle tiltak som styrker samarbeidet ute i markedet.
- Utvikle felles løsninger sammen med tekniske eksperter, og utarbeid opplæringsmateriell som forklarer løsningenes særpreg.
- Gjennomfør kvartalsvise virksomhetsgjennomganger med toppledere.
- Utvikle markedsføringsprogrammer som viser verdien av felles løsninger.
- Koordiner med produkt-, juridiske og profesjonelle tjenesteteam for å sikre en god partneropplevelse.
- Representer partnernes perspektiver og del tilbakemeldinger som kan forbedre plattformen.
- Arranger felles markedsføringsarrangementer, webinarer og innhold.
- Følg opp felles salgspipeline, dealregistreringer og resultatmålinger i Snowflakes systemer.
- Forvalt relasjoner med viktige teknologipartnere, og støtt kunder og salgsteam med felles markedsintroduksjon, videresalg og felles salg.
Krav
- Ha mer enn 12 års relevant erfaring, inkludert minst 8 år innen salg og allianser og 3 år på direktørnivå eller høyere.
- Ha minst 2 års erfaring med å lede et ISV-partnerskap som har generert over 10 millioner dollar i årlige inntekter fra felles salg eller videresalg.
- Erfaring med å forvalte partnerskap med Salesforce, Workday, ServiceNow, Oracle eller Box verdsettes særlig høyt.
- Dokumentere gode resultater med å lede alliansepartnerskap og identifisere felles forretningsmuligheter.
- Ha bakgrunn innen programvare og SaaS.
- Ha en analytisk, datadrevet og strategisk tilnærming.
- Bruke kreativ problemløsning og omsette planer til praksis.
- Kommunisere effektivt muntlig og i presentasjoner for ledelsen.
- Ha erfaring med samarbeid på tvers av funksjoner.
- Vise initiativ, arbeide selvstendig og lære raskt.
- Følge Snowflakes standarder for konfidensialitet og sikkerhet samt selskapets plan for datasikkerhet.
- Ha gyldig arbeidstillatelse i landet du søker jobb i.