Snowflake надає хмарну платформу для зберігання, обробки й аналізу даних у великих масштабах. Її централізована архітектура допомагає компаніям об’єднувати дані, ефективно виконувати складні запити та підтримувати різноманітні робочі навантаження в міру розвитку їхніх потреб. Платформа компанії актуальна для фахівців у сфері хмарних обчислень, даних, аналітики, консалтингу та маркетингових технологій, а можливості залежать від команд, які створюють і підтримують сучасну інфраструктуру даних.
Старший менеджер із розвитку партнерств, Snowflake (віддалено, США)
Керуйте стратегічними альянсами Snowflake у сферах спільних продажів, перепродажу, маркетингу та інтеграції продуктів. Розробляйте спільні плани виходу на ринок із глобальними командами та великими технологічними партнерами.
Опис
- Визначайте глобальну стратегію спільних продажів, перепродажу, маркетингу й інтеграції продуктів у межах партнерських альянсів.
- Співпрацюйте з командами продажів в Америці, регіоні EMEA та регіоні APJ, щоб досягати річних цілей і створювати ініціативи для посилення взаємодії на місцях.
- Розробляйте спільні рішення з технічними фахівцями та готуйте навчальні матеріали, які пояснюють їхні відмінності.
- Проводьте щоквартальні огляди бізнесу з керівниками вищої ланки.
- Створюйте маркетингові програми, що демонструють цінність спільних рішень.
- Координуйте роботу з командами продукту, юридичного супроводу та професійних послуг, щоб забезпечити зручну взаємодію для партнерів.
- Представляйте позицію партнерів і передавайте відгуки для вдосконалення платформи.
- Організовуйте спільні маркетингові заходи, вебінари та створення контенту.
- Відстежуйте спільний портфель потенційних угод, реєстрацію угод і показники ефективності в системах Snowflake.
- Керуйте відносинами з ключовими технологічними партнерами та підтримуйте клієнтів і команди продажів у спільному виході на ринок, перепродажі й спільних продажах.
Вимоги
- Маєте понад 12 років відповідного досвіду, зокрема щонайменше 8 років у продажах і партнерських альянсах та 3 роки на посаді директора або вище.
- Маєте щонайменше 2 роки досвіду керівництва партнерством з ISV, яке забезпечило понад 10 млн доларів річного доходу від спільних продажів або перепродажу.
- Особливо цінується досвід управління партнерствами із Salesforce, Workday, ServiceNow, Oracle або Box.
- Маєте підтверджені успіхи в керуванні партнерськими альянсами та виявленні спільних бізнес-можливостей.
- Маєте досвід роботи у сфері програмного забезпечення та SaaS.
- Застосовуєте аналітичний, заснований на даних і стратегічний підхід.
- Творчо розв’язуєте проблеми та вмієте практично втілювати рішення.
- Ефективно спілкуєтеся усно та проводите презентації для керівників.
- Маєте досвід міжфункціональної співпраці.
- Виявляєте ініціативу, умієте самостійно організовувати роботу й швидко навчатися.
- Дотримуєтеся стандартів Snowflake щодо конфіденційності й безпеки та плану безпеки даних компанії.
- Маєте чинний дозвіл на роботу в країні, до якої подаєте заявку.