Snowflake предоставя облачна платформа за данни за съхраняване, обработване и анализиране на информация в голям мащаб. Централизираната ѝ архитектура помага на бизнеса да обединява данни, да изпълнява ефективно сложни заявки и да поддържа разнообразни работни натоварвания с развитието на нуждите си. Платформата на компанията е подходяща за професионалисти, работещи в областите на облачните изчисления, данните, анализа, консултирането и маркетинговите технологии, като възможностите се определят от екипите, които изграждат и поддържат модерна инфраструктура за данни.
Старши мениджър „Развитие на партньорства“, Snowflake (дистанционно, Съединени щати)
Ръководи стратегическите съюзи на Snowflake в съвместните продажби, препродажбите, маркетинга и продуктовите интеграции. Изгражда общи планове за излизане на пазара с глобални екипи и водещи технологични партньори.
Съединени щати196 000 $ – 257 250 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПартньор на клиентаПродажбиОписание
- Определя глобалната стратегия за съвместни продажби, препродажби, маркетинг и продуктова интеграция в партньорските съюзи.
- Работи с търговските екипи в Северна и Южна Америка, EMEA и APJ за постигане на годишните цели и създава подходи, които засилват сътрудничеството на терен.
- Разработва общи решения с технически експерти и подготвя обучителни материали, които обясняват отличителните им характеристики.
- Провежда тримесечни бизнес прегледи с висши ръководители.
- Изгражда маркетингови програми, които показват стойността на общите решения.
- Координира работата с екипите по продукти, правни въпроси и професионални услуги, за да осигури безпроблемно партньорско взаимодействие.
- Представлява гледната точка на партньорите и споделя обратна връзка за подобряване на платформата.
- Организира съвместни маркетингови събития, уебинари и съдържание.
- Проследява общия потенциален обем на продажбите, регистрациите на сделки и показателите за резултатност в системите на Snowflake.
- Управлява отношенията с ключови технологични партньори и подпомага клиентите и търговските екипи при общото излизане на пазара, препродажбите и съвместните продажби.
Изисквания
- Да има над 12 години релевантен опит, включително поне 8 години в продажбите и партньорствата и 3 години на директорско или по-високо ниво.
- Да има поне 2 години опит в ръководенето на партньорство с независим доставчик на софтуер (ISV), донесло над 10 милиона щатски долара годишни приходи от съвместни продажби или препродажби.
- Особено ценен е опитът в управлението на партньорства със Salesforce, Workday, ServiceNow, Oracle или Box.
- Да има доказани успехи в ръководенето на партньорски съюзи и откриването на общи бизнес възможности.
- Да има опит в сферата на софтуера и SaaS.
- Да подхожда аналитично, стратегически и въз основа на данни.
- Да прилага творчески подход при решаването на проблеми и практически при изпълнението.
- Да комуникира ефективно устно и чрез презентации пред ръководители.
- Да има опит в междуфункционално сътрудничество.
- Да проявява инициативност, самостоятелност и способност за бързо учене.
- Да спазва стандартите на Snowflake за поверителност и сигурност, както и плана ѝ за защита на данните.
- Да има валидно разрешение за работа в държавата, в която кандидатства.