Snowflake ofrece una plataforma de datos basada en la nube para almacenar, procesar y analizar información a gran escala. Su arquitectura centralizada ayuda a las empresas a reunir datos, ejecutar consultas complejas de forma eficiente y respaldar diversas cargas de trabajo a medida que evolucionan sus necesidades. La plataforma de la empresa resulta relevante para profesionales que trabajan en computación en la nube, datos, análisis, consultoría y tecnología de marketing, con oportunidades definidas por los equipos que desarrollan y respaldan la infraestructura de datos moderna.
Gerente sénior de desarrollo de alianzas, Snowflake (remoto, Estados Unidos)
Lidera las alianzas estratégicas de Snowflake en ventas conjuntas, reventa, marketing e integraciones de productos. Crea planes conjuntos de salida al mercado con equipos globales y grandes socios tecnológicos.
Estados Unidos196.000 $ – 257.250 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésSocio del clienteVentasDescripción
- Define la estrategia global de ventas conjuntas, reventa, marketing e integración de productos para las alianzas con socios.
- Colabora con los equipos de ventas de América, EMEA y APJ para alcanzar los objetivos anuales y crear iniciativas que refuercen la colaboración sobre el terreno.
- Desarrolla soluciones conjuntas con expertos técnicos y prepara materiales de capacitación que expliquen sus elementos diferenciadores.
- Dirige revisiones trimestrales de negocio con altos ejecutivos.
- Crea programas de marketing que demuestren el valor de las soluciones conjuntas.
- Se coordina con los equipos de Producto, Legal y Servicios Profesionales para ofrecer una experiencia fluida a los socios.
- Representa las perspectivas de los socios y comparte comentarios para mejorar la plataforma.
- Organiza eventos de marketing conjunto, seminarios web y contenidos.
- Realiza un seguimiento de las oportunidades compartidas, los registros de acuerdos y las métricas de rendimiento en los sistemas de Snowflake.
- Gestiona las relaciones con socios tecnológicos clave y brinda apoyo a clientes y equipos de ventas en iniciativas conjuntas de salida al mercado, reventa y ventas conjuntas.
Requisitos
- Aporta más de 12 años de experiencia pertinente, incluidos al menos 8 años en ventas y alianzas, y 3 años en un cargo de dirección o superior.
- Cuenta con al menos 2 años liderando una alianza con un ISV que generó más de 10 millones de dólares anuales en ingresos por ventas conjuntas o reventa.
- Se valorará especialmente la experiencia gestionando alianzas con Salesforce, Workday, ServiceNow, Oracle o Box.
- Demuestra éxito liderando alianzas e identificando oportunidades de negocio compartidas.
- Tiene experiencia en software y SaaS.
- Aporta un enfoque analítico, estratégico y basado en datos.
- Aplica la resolución creativa de problemas y ejecuta de forma práctica.
- Se comunica eficazmente de forma oral y en presentaciones para directivos.
- Tiene experiencia colaborando entre distintas funciones.
- Muestra iniciativa, autonomía y capacidad para aprender con rapidez.
- Cumple las normas de confidencialidad y seguridad de Snowflake y su plan de seguridad de datos.
- Cuenta actualmente con autorización para trabajar en el país donde presenta la solicitud.