Snowflake 提供雲端資料平台，用於大規模儲存、處理與分析資訊。其集中式架構協助企業整合資料、高效執行複雜查詢，並隨著需求演進支援多元工作負載。該公司的平台與雲端運算、資料、分析、顧問服務及行銷科技等領域的專業人士息息相關，相關機會取決於負責建置與支援現代資料基礎架構的團隊。
資深合作夥伴開發經理，Snowflake（美國遠端）
統籌 Snowflake 在共同銷售、轉售、行銷及產品整合方面的策略聯盟。與全球團隊及主要技術合作夥伴制定共同市場拓展計畫。
說明
- 制定合作夥伴聯盟在共同銷售、轉售、行銷及產品整合方面的全球策略。
- 與美洲、歐洲、中東及非洲和亞太及日本地區的銷售團隊合作，達成年度目標並制定強化第一線協作的行動方案。
- 與技術專家共同開發解決方案，並準備說明其差異化優勢的賦能資料。
- 與資深主管進行季度業務檢討。
- 制定能展現共同解決方案價值的行銷計畫。
- 與產品、法務及專業服務團隊協調，確保合作夥伴體驗順暢。
- 代表合作夥伴表達觀點並分享回饋，以改善平台。
- 籌辦共同行銷活動、網路研討會及內容。
- 在 Snowflake 系統中追蹤共同銷售管道、交易登錄及績效指標。
- 管理重要技術合作夥伴關係，並透過共同市場拓展、轉售及共同銷售支援客戶與銷售團隊。
職位要求
- 具備 12 年以上相關經驗，其中包括至少 8 年銷售與聯盟合作經驗，以及 3 年總監級或以上經驗。
- 至少有 2 年領導 ISV 合作夥伴關係的經驗，且該合作關係每年帶來超過 1,000 萬美元的共同銷售或轉售營收。
- 具備管理 Salesforce、Workday、ServiceNow、Oracle 或 Box 合作夥伴關係的經驗者尤佳。
- 能展現領導聯盟合作及發掘共同商機的成功經驗。
- 具備軟體及 SaaS 背景。
- 具備分析能力，以數據為依據並能進行策略思考。
- 善於創意思考解決問題，並務實執行。
- 具備良好的口語溝通及高階主管簡報能力。
- 具備跨職能協作經驗。
- 積極主動、能自我驅策並快速學習。
- 遵循 Snowflake 的保密與安全標準及其資料安全計畫。
- 目前已獲准在應徵職位所在國家工作。