Snowflake는 대규모 정보의 저장, 처리 및 분석을 지원하는 클라우드 기반 데이터 플랫폼을 제공합니다. 중앙 집중식 아키텍처를 통해 기업은 데이터를 통합하고 복잡한 쿼리를 효율적으로 실행하며, 변화하는 요구에 따라 다양한 워크로드를 지원할 수 있습니다. 이 회사의 플랫폼은 클라우드 컴퓨팅, 데이터, 분석, 컨설팅 및 마케팅 기술 분야에서 현대적인 데이터 인프라를 구축하고 지원하는 팀과 관련된 전문가들에게 적합합니다.
시니어 파트너 개발 매니저, Snowflake (미국 원격)
공동 판매, 재판매, 마케팅, 제품 통합을 아우르는 Snowflake의 전략적 제휴를 이끕니다. 글로벌 팀 및 주요 기술 파트너와 공동 시장 진출 계획을 수립합니다.
설명
- 파트너 제휴 전반의 공동 판매, 재판매, 마케팅 및 제품 통합을 위한 글로벌 전략을 수립합니다.
- 미주, EMEA, APJ 지역 영업팀과 협력해 연간 목표를 달성하고 현장 협업을 강화하는 실행 방안을 마련합니다.
- 기술 전문가와 공동 솔루션을 개발하고 차별화 요소를 설명하는 지원 자료를 준비합니다.
- 고위 경영진과 분기별 비즈니스 리뷰를 진행합니다.
- 공동 솔루션의 가치를 보여 주는 마케팅 프로그램을 구축합니다.
- 제품, 법무, 프로페셔널 서비스 팀과 조율해 원활한 파트너 경험을 제공합니다.
- 파트너의 관점을 대변하고 플랫폼 개선을 위한 피드백을 공유합니다.
- 공동 마케팅 행사, 웨비나 및 콘텐츠를 기획합니다.
- Snowflake 시스템에서 공동 영업 파이프라인, 거래 등록 및 성과 지표를 추적합니다.
- 주요 기술 파트너 관계를 관리하고 공동 시장 진출, 재판매 및 공동 판매를 통해 고객과 영업팀을 지원합니다.
지원 자격
- 관련 경력 12년 이상이며, 영업 및 제휴 경력 8년 이상과 디렉터급 이상 경력 3년 이상을 포함해야 합니다.
- 연간 공동 판매 또는 재판매 매출 1,000만 달러 초과를 창출한 ISV 파트너십을 2년 이상 이끈 경험이 있어야 합니다.
- Salesforce, Workday, ServiceNow, Oracle 또는 Box 파트너십 관리 경험을 특히 우대합니다.
- 제휴 파트너십을 주도하고 공동 사업 기회를 발굴한 성과를 입증해야 합니다.
- 소프트웨어 및 SaaS 분야 경력이 있어야 합니다.
- 분석적이고 데이터에 기반해 전략적으로 접근해야 합니다.
- 창의적으로 문제를 해결하고 실질적으로 실행할 수 있어야 합니다.
- 구두로 효과적으로 소통하고 임원 대상 프레젠테이션을 할 수 있어야 합니다.
- 여러 기능 조직과 협업한 경험이 있어야 합니다.
- 주도적으로 일하고 빠르게 학습할 수 있어야 합니다.
- Snowflake의 기밀 유지 및 보안 기준과 데이터 보안 계획을 준수해야 합니다.
- 지원 국가에서 현재 합법적으로 근무할 수 있어야 합니다.