Η Snowflake παρέχει μια cloud-based πλατφόρμα δεδομένων για την αποθήκευση, την επεξεργασία και την ανάλυση πληροφοριών σε μεγάλη κλίμακα. Η κεντρικοποιημένη αρχιτεκτονική της βοηθά τις επιχειρήσεις να συγκεντρώνουν τα δεδομένα τους, να εκτελούν σύνθετα ερωτήματα αποδοτικά και να υποστηρίζουν διαφορετικούς φόρτους εργασίας καθώς εξελίσσονται οι ανάγκες τους. Η πλατφόρμα της εταιρείας αφορά επαγγελματίες στους τομείς του cloud computing, των δεδομένων, της ανάλυσης, της συμβουλευτικής και της τεχνολογίας μάρκετινγκ, ενώ οι ευκαιρίες διαμορφώνονται από τις ομάδες που δημιουργούν και υποστηρίζουν σύγχρονες υποδομές δεδομένων.
Ανώτερος διευθυντής ανάπτυξης συνεργασιών, Snowflake (εξ αποστάσεως, Ηνωμένες Πολιτείες)
Ηγήσου των στρατηγικών συμμαχιών της Snowflake στους τομείς των κοινών πωλήσεων, της μεταπώλησης, του μάρκετινγκ και των ενοποιήσεων προϊόντων. Δημιούργησε κοινά σχέδια εισόδου στην αγορά με παγκόσμιες ομάδες και μεγάλους τεχνολογικούς συνεργάτες.
Περιγραφή
- Καθόρισε την παγκόσμια στρατηγική για κοινές πωλήσεις, μεταπώληση, μάρκετινγκ και ενοποίηση προϊόντων στο πλαίσιο συμμαχιών με συνεργάτες.
- Συνεργάσου με ομάδες πωλήσεων στην Αμερική, την περιοχή EMEA και την περιοχή APJ για την επίτευξη ετήσιων στόχων και τη δημιουργία πρωτοβουλιών που ενισχύουν τη συνεργασία στο πεδίο.
- Ανάπτυξε κοινές λύσεις με τεχνικούς ειδικούς και ετοίμασε υλικό υποστήριξης που εξηγεί τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά τους.
- Διηγήσου τριμηνιαίες επιχειρηματικές ανασκοπήσεις με ανώτερα στελέχη.
- Δημιούργησε προγράμματα μάρκετινγκ που αναδεικνύουν την αξία των κοινών λύσεων.
- Συντόνισε τις ομάδες Προϊόντος, Νομικών Υποθέσεων και Επαγγελματικών Υπηρεσιών για μια ομαλή εμπειρία συνεργασίας.
- Εκπροσώπησε τις απόψεις των συνεργατών και μοιράσου σχόλια για τη βελτίωση της πλατφόρμας.
- Οργάνωσε εκδηλώσεις κοινού μάρκετινγκ, διαδικτυακά σεμινάρια και περιεχόμενο.
- Παρακολούθησε το κοινό διοχετευμένο δυναμικό πωλήσεων, τις καταχωρίσεις συμφωνιών και τις μετρήσεις απόδοσης στα συστήματα της Snowflake.
- Διαχειρίσου σχέσεις με βασικούς τεχνολογικούς συνεργάτες και υποστήριξε πελάτες και ομάδες πωλήσεων σε κοινές δραστηριότητες εισόδου στην αγορά, μεταπώλησης και κοινών πωλήσεων.
Απαιτήσεις
- Πάνω από 12 χρόνια σχετικής εμπειρίας, συμπεριλαμβανομένων τουλάχιστον 8 ετών στις πωλήσεις και στις συμμαχίες και 3 ετών σε θέση διευθυντή ή ανώτερη.
- Τουλάχιστον 2 χρόνια στην ηγεσία συνεργασίας με ανεξάρτητο προμηθευτή λογισμικού (ISV), η οποία απέφερε πάνω από 10 εκατομμύρια δολάρια ετήσιων εσόδων από κοινές πωλήσεις ή μεταπώληση.
- Η εμπειρία στη διαχείριση συνεργασιών με Salesforce, Workday, ServiceNow, Oracle ή Box εκτιμάται ιδιαίτερα.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην ηγεσία συμμαχιών συνεργατών και στον εντοπισμό κοινών επιχειρηματικών ευκαιριών.
- Υπόβαθρο στον τομέα του λογισμικού και του λογισμικού ως υπηρεσία (SaaS).
- Αναλυτική, στρατηγική προσέγγιση βασισμένη σε δεδομένα.
- Δημιουργική επίλυση προβλημάτων και πρακτική υλοποίηση.
- Αποτελεσματική προφορική επικοινωνία και ικανότητα παρουσίασης σε ανώτερα στελέχη.
- Εμπειρία διατμηματικής συνεργασίας.
- Πρωτοβουλία, αυτονομία και ικανότητα γρήγορης μάθησης.
- Τήρηση των προτύπων εμπιστευτικότητας και ασφάλειας της Snowflake και του σχεδίου ασφάλειας δεδομένων της.
- Ισχύουσα άδεια εργασίας στη χώρα υποβολής της αίτησης.