Snowflake предоставляет облачную платформу для хранения, обработки и анализа данных в больших масштабах. Ее централизованная архитектура помогает компаниям объединять данные, эффективно выполнять сложные запросы и поддерживать различные рабочие нагрузки по мере развития их потребностей. Платформа компании востребована у специалистов в области облачных вычислений, данных, аналитики, консалтинга и маркетинговых технологий, а возможности зависят от команд, которые создают и поддерживают современную инфраструктуру данных.
Старший менеджер по развитию партнёрств, Snowflake (удалённо, США)
Руководите стратегическими альянсами Snowflake в области совместных продаж, перепродажи, маркетинга и интеграции продуктов. Разрабатывайте совместные планы выхода на рынок с глобальными командами и крупными технологическими партнёрами.
Описание
- Определяйте глобальную стратегию совместных продаж, перепродажи, маркетинга и интеграции продуктов в рамках партнёрских альянсов.
- Работайте с командами продаж в Америке, регионе EMEA и регионе APJ, чтобы достигать годовых целей и разрабатывать инициативы для укрепления взаимодействия на местах.
- Разрабатывайте совместные решения с техническими экспертами и готовьте обучающие материалы, раскрывающие их отличия.
- Проводите ежеквартальные обзоры бизнеса с руководителями высшего звена.
- Создавайте маркетинговые программы, демонстрирующие ценность совместных решений.
- Координируйте работу с командами по продукту, юридическим вопросам и профессиональным услугам, чтобы обеспечить партнёрам удобное взаимодействие.
- Представляйте интересы партнёров и передавайте обратную связь для улучшения платформы.
- Организуйте совместные маркетинговые мероприятия, вебинары и подготовку контента.
- Отслеживайте общий портфель потенциальных сделок, регистрацию сделок и показатели эффективности в системах Snowflake.
- Управляйте отношениями с ключевыми технологическими партнёрами и помогайте клиентам и командам продаж в совместном выходе на рынок, перепродаже и совместных продажах.
Требования
- Имеете более 12 лет релевантного опыта, включая не менее 8 лет в продажах и альянсах и 3 года на уровне директора или выше.
- Имеете не менее 2 лет опыта руководства партнёрством с ISV, которое принесло более 10 млн долларов годовой выручки от совместных продаж или перепродажи.
- Особенно ценится опыт управления партнёрствами с Salesforce, Workday, ServiceNow, Oracle или Box.
- Умеете успешно руководить партнёрскими альянсами и выявлять общие бизнес-возможности.
- Имеете опыт работы в сфере программного обеспечения и SaaS.
- Применяете аналитический, основанный на данных и стратегический подход.
- Используете творческий подход к решению проблем и умеете воплощать решения на практике.
- Эффективно общаетесь устно и выступаете с презентациями для руководителей.
- Имеете опыт межфункционального взаимодействия.
- Проявляете инициативу, умеете самостоятельно организовать работу и быстро учиться.
- Соблюдаете стандарты Snowflake по конфиденциальности и безопасности, а также план защиты данных компании.
- Имеете действующее разрешение на работу в стране, в которой подаёте заявку.