Snowflake cung cấp nền tảng dữ liệu trên đám mây để lưu trữ, xử lý và phân tích thông tin ở quy mô lớn. Kiến trúc tập trung của nền tảng giúp doanh nghiệp hợp nhất dữ liệu, thực hiện các truy vấn phức tạp một cách hiệu quả và hỗ trợ nhiều loại khối lượng công việc khi nhu cầu thay đổi. Nền tảng của công ty phù hợp với các chuyên gia làm việc trong lĩnh vực điện toán đám mây, dữ liệu, phân tích, tư vấn và công nghệ tiếp thị, với các cơ hội tùy thuộc vào những đội ngũ phát triển và hỗ trợ hạ tầng dữ liệu hiện đại.
Quản lý Phát triển Đối tác Cấp cao, Snowflake (Làm việc từ xa, Hoa Kỳ)
Dẫn dắt các liên minh chiến lược của Snowflake trong hoạt động bán hàng đồng hành, bán lại, tiếp thị và tích hợp sản phẩm. Xây dựng kế hoạch tiếp cận thị trường chung với các nhóm toàn cầu và đối tác công nghệ lớn.
Hoa Kỳ196.000 $ – 257.250 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngĐối tác khách hàngMô tả
- Định hướng chiến lược toàn cầu cho hoạt động bán hàng đồng hành, bán lại, tiếp thị và tích hợp sản phẩm trong các liên minh đối tác.
- Phối hợp với các nhóm bán hàng tại châu Mỹ, EMEA và APJ để đạt mục tiêu hằng năm, đồng thời xây dựng các phương thức làm việc giúp tăng cường phối hợp tại thị trường.
- Phát triển giải pháp chung với các chuyên gia kỹ thuật và chuẩn bị tài liệu hỗ trợ bán hàng, làm rõ những điểm khác biệt của giải pháp.
- Tổ chức các buổi đánh giá hoạt động kinh doanh hằng quý với lãnh đạo cấp cao.
- Xây dựng chương trình tiếp thị thể hiện giá trị của các giải pháp chung.
- Phối hợp với các bộ phận Sản phẩm, Pháp lý và Dịch vụ chuyên nghiệp để mang lại trải nghiệm thuận lợi cho đối tác.
- Đại diện cho quan điểm của đối tác và chia sẻ phản hồi nhằm cải thiện nền tảng.
- Tổ chức sự kiện tiếp thị đồng thương hiệu, hội thảo trực tuyến và nội dung truyền thông.
- Theo dõi cơ hội kinh doanh chung, đăng ký giao dịch và chỉ số hiệu quả trong các hệ thống của Snowflake.
- Quản lý quan hệ với các đối tác công nghệ chủ chốt và hỗ trợ khách hàng cùng nhóm bán hàng về tiếp cận thị trường chung, bán lại và bán hàng đồng hành.
Yêu cầu
- Có hơn 12 năm kinh nghiệm liên quan, trong đó ít nhất 8 năm trong lĩnh vực bán hàng và liên minh đối tác, cùng 3 năm ở cấp giám đốc trở lên.
- Có ít nhất 2 năm dẫn dắt quan hệ đối tác ISV tạo ra hơn 10 triệu USD doanh thu hằng năm từ hoạt động bán hàng đồng hành hoặc bán lại.
- Kinh nghiệm quản lý quan hệ đối tác với Salesforce, Workday, ServiceNow, Oracle hoặc Box được đánh giá cao.
- Chứng minh được thành công trong việc dẫn dắt quan hệ đối tác liên minh và xác định cơ hội kinh doanh chung.
- Có kinh nghiệm trong lĩnh vực phần mềm và SaaS.
- Có tư duy phân tích, dựa trên dữ liệu và định hướng chiến lược.
- Có khả năng giải quyết vấn đề sáng tạo và triển khai thực tế.
- Giao tiếp hiệu quả bằng lời nói và trong các bài thuyết trình dành cho lãnh đạo.
- Có kinh nghiệm phối hợp liên chức năng.
- Chủ động, có tinh thần tự bắt đầu công việc và khả năng học hỏi nhanh.
- Tuân thủ các tiêu chuẩn bảo mật và an ninh của Snowflake cũng như kế hoạch bảo mật dữ liệu của công ty.
- Hiện được phép làm việc tại quốc gia nơi ứng tuyển.