Snowflake ให้บริการแพลตฟอร์มข้อมูลบนคลาวด์สำหรับจัดเก็บ ประมวลผล และวิเคราะห์ข้อมูลในปริมาณมาก สถาปัตยกรรมแบบรวมศูนย์ช่วยให้องค์กรรวบรวมข้อมูลไว้ด้วยกัน เรียกใช้คิวรีที่ซับซ้อนได้อย่างมีประสิทธิภาพ และรองรับเวิร์กโหลดหลากหลายรูปแบบเมื่อความต้องการเปลี่ยนแปลง แพลตฟอร์มของบริษัทเหมาะสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านคลาวด์คอมพิวติ้ง ข้อมูล การวิเคราะห์ การให้คำปรึกษา และเทคโนโลยีการตลาด โดยโอกาสในการทำงานจะแตกต่างกันไปตามทีมที่พัฒนาและสนับสนุนโครงสร้างพื้นฐานข้อมูลสมัยใหม่
ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายพัฒนาพันธมิตร Snowflake (ทำงานทางไกล สหรัฐอเมริกา)
เป็นผู้นำพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ของ Snowflake ในด้านการขายร่วม การขายต่อ การตลาด และการผสานรวมผลิตภัณฑ์ จัดทำแผนเข้าสู่ตลาดร่วมกับทีมทั่วโลกและพันธมิตรเทคโนโลยีรายใหญ่
สหรัฐอเมริกา$196,000 – $257,250 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับอาวุโสหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายพันธมิตรลูกค้ารายละเอียด
- กำหนดกลยุทธ์ระดับโลกสำหรับการขายร่วม การขายต่อ การตลาด และการผสานรวมผลิตภัณฑ์ในกลุ่มพันธมิตร
- ทำงานร่วมกับทีมขายในภูมิภาคอเมริกา EMEA และ APJ เพื่อบรรลุเป้าหมายประจำปี พร้อมสร้างแนวทางการทำงานที่ช่วยให้ทีมภาคสนามประสานงานกันได้ดีขึ้น
- พัฒนาโซลูชันร่วมกับผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิค และจัดทำสื่อสนับสนุนการทำงานที่อธิบายจุดเด่นของโซลูชัน
- จัดการประชุมทบทวนผลประกอบการรายไตรมาสร่วมกับผู้บริหารระดับสูง
- สร้างโปรแกรมการตลาดที่แสดงให้เห็นถึงคุณค่าของโซลูชันร่วม
- ประสานงานกับฝ่ายผลิตภัณฑ์ กฎหมาย และบริการระดับมืออาชีพ เพื่อให้พันธมิตรได้รับประสบการณ์ที่ราบรื่น
- เป็นตัวแทนมุมมองของพันธมิตรและแบ่งปันข้อเสนอแนะเพื่อปรับปรุงแพลตฟอร์ม
- จัดกิจกรรมการตลาดร่วม เว็บบินาร์ และเนื้อหาประชาสัมพันธ์
- ติดตามโอกาสทางการขายร่วม การลงทะเบียนดีล และตัวชี้วัดผลการดำเนินงานในระบบของ Snowflake
- บริหารความสัมพันธ์กับพันธมิตรเทคโนโลยีรายสำคัญ และสนับสนุนลูกค้าและทีมขายในด้านการเข้าสู่ตลาดร่วม การขายต่อ และการขายร่วม
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องมากกว่า 12 ปี รวมถึงประสบการณ์ด้านการขายและพันธมิตรอย่างน้อย 8 ปี และประสบการณ์ในระดับผู้อำนวยการขึ้นไป 3 ปี
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 2 ปีในการนำความร่วมมือกับพันธมิตร ISV ที่สร้างรายได้ต่อปีจากการขายร่วมหรือการขายต่อมากกว่า 10 ล้านดอลลาร์สหรัฐ
- ให้ความสำคัญเป็นพิเศษกับผู้มีประสบการณ์บริหารความร่วมมือกับ Salesforce, Workday, ServiceNow, Oracle หรือ Box
- แสดงให้เห็นถึงความสำเร็จในการนำความร่วมมือกับพันธมิตรเชิงกลยุทธ์และค้นหาโอกาสทางธุรกิจร่วมกัน
- มีพื้นฐานด้านซอฟต์แวร์และ SaaS
- มีแนวทางการทำงานเชิงวิเคราะห์ ใช้ข้อมูลประกอบ และมองเชิงกลยุทธ์
- แก้ปัญหาอย่างสร้างสรรค์และลงมือปฏิบัติได้จริง
- สื่อสารด้วยวาจาและนำเสนอต่อผู้บริหารได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- มีประสบการณ์ทำงานร่วมกันข้ามสายงาน
- มีความคิดริเริ่ม ทำงานได้ด้วยตนเอง และเรียนรู้ได้รวดเร็ว
- ปฏิบัติตามมาตรฐานการรักษาความลับและความปลอดภัยของ Snowflake รวมถึงแผนรักษาความปลอดภัยข้อมูลของบริษัท
- ได้รับอนุญาตให้ทำงานในประเทศที่สมัครอยู่ในปัจจุบัน