
Snowflake یک پلتفرم داده مبتنی بر ابر برای ذخیرهسازی، پردازش و تحلیل اطلاعات در مقیاس بزرگ ارائه میکند. معماری متمرکز آن به کسبوکارها کمک میکند دادهها را یکپارچه کنند، پرسوجوهای پیچیده را بهطور کارآمد اجرا کنند و با تغییر نیازها از انواع مختلف بارهای کاری پشتیبانی کنند. پلتفرم این شرکت برای متخصصانی که در حوزههای رایانش ابری، داده، تحلیل، مشاوره و فناوری بازاریابی فعالیت میکنند مرتبط است و فرصتها بر اساس تیمهایی که زیرساختهای نوین داده را ایجاد و پشتیبانی میکنند شکل میگیرند.
مدیر ارشد توسعهٔ شرکا، Snowflake (دورکار، ایالات متحده)
اتحادهای راهبردی Snowflake را در فروش مشترک، فروش مجدد، بازاریابی و یکپارچهسازی محصول هدایت کنید. با تیمهای جهانی و شرکای بزرگ فناوری، برنامههای مشترک ورود به بازار بسازید.
$۱۹۶٬۰۰۰ – $۲۵۷٬۲۵۰ / سال
دورکاریتماموقتارشدسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیشریک مشتریفروشتوضیحات
- راهبرد جهانی فروش مشترک، فروش مجدد، بازاریابی و یکپارچهسازی محصول را در اتحادهای شرکا تعیین کنید.
- برای دستیابی به اهداف سالانه و تقویت همکاری تیمهای میدانی، با تیمهای فروش در آمریکا، EMEA و APJ همکاری کنید.
- با متخصصان فنی راهکارهای مشترک توسعه دهید و مطالب توانمندسازیای آماده کنید که وجه تمایز آنها را توضیح میدهند.
- با مدیران ارشد، مرورهای فصلی کسبوکار برگزار کنید.
- برنامههای بازاریابیای بسازید که ارزش راهکارهای مشترک را نشان دهند.
- برای فراهمکردن تجربهای روان برای شرکا، با تیمهای محصول، حقوقی و خدمات حرفهای هماهنگ شوید.
- دیدگاه شرکا را نمایندگی کنید و برای بهبود پلتفرم بازخورد ارائه دهید.
- رویدادها، وبینارها و محتواهای بازاریابی مشترک را سازماندهی کنید.
- خط فروش مشترک، ثبت معاملهها و شاخصهای عملکرد را در سامانههای Snowflake پیگیری کنید.
- روابط با شرکای کلیدی فناوری را مدیریت کنید و برای ورود مشترک به بازار، فروش مجدد و فروش مشترک از مشتریان و تیمهای فروش پشتیبانی کنید.
شرایط لازم
- بیش از ۱۲ سال تجربهٔ مرتبط داشته باشید که دستکم ۸ سال آن در فروش و اتحادها و ۳ سال در سطح مدیر یا بالاتر باشد.
- حداقل ۲ سال تجربهٔ رهبری یک همکاری با ISV داشته باشید که سالانه بیش از ۱۰ میلیون دلار درآمد از فروش مشترک یا فروش مجدد ایجاد کرده باشد.
- تجربهٔ مدیریت همکاری با Salesforce، Workday، ServiceNow، Oracle یا Box امتیاز ویژه دارد.
- در هدایت همکاریهای ائتلافی و شناسایی فرصتهای تجاری مشترک موفق باشید.
- پیشینهای در نرمافزار و SaaS داشته باشید.
- رویکردی تحلیلی، دادهمحور و راهبردی داشته باشید.
- در حل مسئله خلاق و در اجرا عملگرا باشید.
- در گفتوگوهای شفاهی و ارائه به مدیران ارشد، مؤثر ارتباط برقرار کنید.
- تجربهٔ همکاری میانوظیفهای داشته باشید.
- پیشقدم باشید و بتوانید سریع یاد بگیرید.
- استانداردهای محرمانگی و امنیت Snowflake و برنامهٔ امنیت دادهٔ آن را رعایت کنید.
- در حال حاضر مجوز کار در کشور محل درخواست را داشته باشید.