Snowflake
Snowflake
Snowflake یک پلتفرم داده مبتنی بر ابر برای ذخیره‌سازی، پردازش و تحلیل اطلاعات در مقیاس بزرگ ارائه می‌کند. معماری متمرکز آن به کسب‌وکارها کمک می‌کند داده‌ها را یکپارچه کنند، پرس‌وجوهای پیچیده را به‌طور کارآمد اجرا کنند و با تغییر نیازها از انواع مختلف بارهای کاری پشتیبانی کنند. پلتفرم این شرکت برای متخصصانی که در حوزه‌های رایانش ابری، داده، تحلیل، مشاوره و فناوری بازاریابی فعالیت می‌کنند مرتبط است و فرصت‌ها بر اساس تیم‌هایی که زیرساخت‌های نوین داده را ایجاد و پشتیبانی می‌کنند شکل می‌گیرند.

مدیر ارشد توسعهٔ شرکا، Snowflake (دورکار، ایالات متحده)

اتحادهای راهبردی Snowflake را در فروش مشترک، فروش مجدد، بازاریابی و یکپارچه‌سازی محصول هدایت کنید. با تیم‌های جهانی و شرکای بزرگ فناوری، برنامه‌های مشترک ورود به بازار بسازید.

توضیحات

  • راهبرد جهانی فروش مشترک، فروش مجدد، بازاریابی و یکپارچه‌سازی محصول را در اتحادهای شرکا تعیین کنید.
  • برای دستیابی به اهداف سالانه و تقویت همکاری تیم‌های میدانی، با تیم‌های فروش در آمریکا، EMEA و APJ همکاری کنید.
  • با متخصصان فنی راهکارهای مشترک توسعه دهید و مطالب توانمندسازی‌ای آماده کنید که وجه تمایز آن‌ها را توضیح می‌دهند.
  • با مدیران ارشد، مرورهای فصلی کسب‌وکار برگزار کنید.
  • برنامه‌های بازاریابی‌ای بسازید که ارزش راهکارهای مشترک را نشان دهند.
  • برای فراهم‌کردن تجربه‌ای روان برای شرکا، با تیم‌های محصول، حقوقی و خدمات حرفه‌ای هماهنگ شوید.
  • دیدگاه شرکا را نمایندگی کنید و برای بهبود پلتفرم بازخورد ارائه دهید.
  • رویدادها، وبینارها و محتواهای بازاریابی مشترک را سازمان‌دهی کنید.
  • خط فروش مشترک، ثبت معامله‌ها و شاخص‌های عملکرد را در سامانه‌های Snowflake پیگیری کنید.
  • روابط با شرکای کلیدی فناوری را مدیریت کنید و برای ورود مشترک به بازار، فروش مجدد و فروش مشترک از مشتریان و تیم‌های فروش پشتیبانی کنید.

شرایط لازم

  • بیش از ۱۲ سال تجربهٔ مرتبط داشته باشید که دست‌کم ۸ سال آن در فروش و اتحادها و ۳ سال در سطح مدیر یا بالاتر باشد.
  • حداقل ۲ سال تجربهٔ رهبری یک همکاری با ISV داشته باشید که سالانه بیش از ۱۰ میلیون دلار درآمد از فروش مشترک یا فروش مجدد ایجاد کرده باشد.
  • تجربهٔ مدیریت همکاری با Salesforce، Workday، ServiceNow، Oracle یا Box امتیاز ویژه دارد.
  • در هدایت همکاری‌های ائتلافی و شناسایی فرصت‌های تجاری مشترک موفق باشید.
  • پیشینه‌ای در نرم‌افزار و SaaS داشته باشید.
  • رویکردی تحلیلی، داده‌محور و راهبردی داشته باشید.
  • در حل مسئله خلاق و در اجرا عمل‌گرا باشید.
  • در گفت‌وگوهای شفاهی و ارائه به مدیران ارشد، مؤثر ارتباط برقرار کنید.
  • تجربهٔ همکاری میان‌وظیفه‌ای داشته باشید.
  • پیش‌قدم باشید و بتوانید سریع یاد بگیرید.
  • استانداردهای محرمانگی و امنیت Snowflake و برنامهٔ امنیت دادهٔ آن را رعایت کنید.
  • در حال حاضر مجوز کار در کشور محل درخواست را داشته باشید.