Snowflake
Snowflake
Snowflake biedt een cloudgebaseerd dataplatform voor het opslaan, verwerken en analyseren van informatie op grote schaal. Dankzij de centrale architectuur kunnen bedrijven gegevens samenbrengen, complexe query's efficiënt uitvoeren en uiteenlopende workloads ondersteunen naarmate hun behoeften veranderen. Het platform is relevant voor professionals in cloudcomputing, data, analytics, consultancy en marketingtechnologie. De mogelijkheden worden bepaald door de teams die moderne data-infrastructuur ontwikkelen en ondersteunen.

Senior Manager Partnerontwikkeling, Snowflake (op afstand, Verenigde Staten)

Leidt Snowflakes strategische samenwerkingen op het gebied van gezamenlijk verkopen, wederverkoop, marketing en productintegraties. Stelt samen met wereldwijde teams en grote technologiepartners gezamenlijke go-to-marketplannen op.

Beschrijving

  • Bepaalt de wereldwijde strategie voor gezamenlijk verkopen, wederverkoop, marketing en productintegratie binnen partnerallianties.
  • Werkt samen met salesteams in Noord- en Zuid-Amerika, EMEA en APJ om jaarlijkse doelen te halen en initiatieven op te zetten die de samenwerking met lokale teams versterken.
  • Ontwikkelt samen met technische experts gezamenlijke oplossingen en maakt enablementmateriaal waarin de onderscheidende kenmerken worden toegelicht.
  • Houdt elk kwartaal zakelijke evaluaties met senior executives.
  • Ontwikkelt marketingprogramma’s die de waarde van gezamenlijke oplossingen aantonen.
  • Stemt af met Product, Legal en Professional Services om partners een soepel traject te bieden.
  • Vertegenwoordigt de perspectieven van partners en deelt feedback om het platform te verbeteren.
  • Organiseert gezamenlijke marketingevenementen, webinars en content.
  • Volgt de gezamenlijke salespijplijn, dealregistraties en prestatie-indicatoren in Snowflake-systemen.
  • Beheert relaties met belangrijke technologiepartners en ondersteunt klanten en salesteams bij gezamenlijke go-to-marketactiviteiten, wederverkoop en gezamenlijk verkopen.

Vereisten

  • Heeft meer dan 12 jaar relevante ervaring, waaronder minstens 8 jaar in sales en allianties en 3 jaar op directeursniveau of hoger.
  • Heeft minstens 2 jaar een ISV-partnerschap geleid dat jaarlijks meer dan 10 miljoen dollar aan omzet uit gezamenlijk verkopen of wederverkoop opleverde.
  • Ervaring met het beheren van partnerschappen met Salesforce, Workday, ServiceNow, Oracle of Box is een pré.
  • Heeft aantoonbaar succes met het leiden van alliantiepartnerschappen en het vinden van gezamenlijke zakelijke kansen.
  • Heeft een achtergrond in software en SaaS.
  • Gaat analytisch, datagedreven en strategisch te werk.
  • Lost problemen creatief op en voert oplossingen praktisch uit.
  • Communiceert effectief mondeling en in presentaties voor directieleden.
  • Heeft ervaring met samenwerking tussen verschillende afdelingen.
  • Neemt initiatief, werkt zelfstandig en kan snel leren.
  • Volgt Snowflakes normen voor vertrouwelijkheid en beveiliging en het plan voor gegevensbeveiliging.
  • Is momenteel bevoegd om te werken in het land waar de sollicitatie wordt ingediend.

Gerelateerde vacatures

EXL

GenAI-architect bij EXL (hybride, India)

EXL

Ontwerp generatieve AI-oplossingen voor grote organisaties met large language models, van architectuur en integratie tot implementatie. Ondersteun verantwoord gebruik met governance, beveiliging en samenwerking met zakelijke en technische teams.

Openen
Commit

Data science AI-engineer op mediorniveau

Commit

Ontwikkel oplossingen voor machine learning, LLM's en NLP voor schaalbare AI-producten die toegankelijk, datagedreven financieel onderzoek ondersteunen. Deze remote fulltimefunctie is gevestigd in Oekraïne.

Openen
NinjaOne

Account Executive voor het middensegment

NinjaOne

Beheer de volledige verkoopcyclus voor NinjaOne’s IT-beheerplatform, van behoefteanalyse en productdemonstraties tot onderhandelingen en afsluiting. Bouw een pipeline op, maak prognoses in Salesforce en haal maandelijkse quota’s voor middelgrote en grote ondernemingen in Austin.

Openen