Snowflake poskytuje cloudovú dátovú platformu na ukladanie, spracovanie a analýzu informácií vo veľkom meradle. Jej centralizovaná architektúra pomáha firmám zhromažďovať dáta, efektívne spúšťať komplexné dotazy a podporovať rôzne pracovné zaťaženia podľa toho, ako sa vyvíjajú ich potreby. Platforma spoločnosti je relevantná pre odborníkov v oblasti cloud computingu, dát, analytiky, poradenstva a marketingových technológií, pričom príležitosti sa formujú podľa tímov, ktoré budujú a podporujú modernú dátovú infraštruktúru.
Senior manažér rozvoja partnerstiev, Snowflake (na diaľku, Spojené štáty)
Vedie strategické aliancie Snowflake v oblasti spoločného predaja, ďalšieho predaja, marketingu a produktových integrácií. Pripravuje spoločné plány vstupu na trh s globálnymi tímami a významnými technologickými partnermi.
Spojené štáty196 000 $ – 257 250 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaKlientsky partnerPredajPopis
- Stanovovať globálnu stratégiu spoločného predaja, ďalšieho predaja, marketingu a produktovej integrácie v rámci partnerských aliancií.
- Spolupracovať s obchodnými tímami v Amerike, regióne EMEA a regióne APJ na plnení ročných cieľov a vytvárať postupy, ktoré posilňujú spoluprácu v teréne.
- Rozvíjať spoločné riešenia s technickými expertmi a pripravovať školiace materiály, ktoré vysvetľujú ich odlišujúce vlastnosti.
- Viesť štvrťročné obchodné hodnotenia s vedúcimi predstaviteľmi.
- Vytvárať marketingové programy, ktoré ukazujú hodnotu spoločných riešení.
- Koordinovať spoluprácu s oddeleniami Produktu, Právneho oddelenia a Profesionálnych služieb s cieľom zabezpečiť hladkú spoluprácu s partnermi.
- Zastupovať pohľad partnerov a zdieľať spätnú väzbu na zlepšenie platformy.
- Organizovať spoločné marketingové podujatia, webináre a obsah.
- Sledovať spoločný predajný potenciál, registrácie obchodných príležitostí a ukazovatele výkonnosti v systémoch Snowflake.
- Riadiť vzťahy s kľúčovými technologickými partnermi a podporovať zákazníkov a obchodné tímy pri spoločnom vstupe na trh, ďalšom predaji a spoločnom predaji.
Požiadavky
- Mať viac ako 12 rokov relevantných skúseností vrátane aspoň 8 rokov v oblasti predaja a aliancií a 3 rokov na pozícii riaditeľa alebo vyššej.
- Mať aspoň 2 roky skúseností s vedením partnerstva s nezávislým dodávateľom softvéru (ISV), ktoré prinieslo viac ako 10 miliónov USD ročných príjmov zo spoločného predaja alebo ďalšieho predaja.
- Skúsenosti so správou partnerstiev so spoločnosťami Salesforce, Workday, ServiceNow, Oracle alebo Box sú osobitne vítané.
- Preukázať úspechy pri vedení partnerských aliancií a identifikovaní spoločných obchodných príležitostí.
- Mať skúsenosti v oblasti softvéru a SaaS.
- Pristupovať k práci analyticky, na základe údajov a strategicky.
- Využívať kreatívne riešenie problémov a praktickú realizáciu.
- Efektívne komunikovať ústne aj pri prezentáciách pre vedenie.
- Mať skúsenosti so spoluprácou naprieč funkčnými tímami.
- Prejavovať iniciatívu, vedieť samostatne začínať a rýchlo sa učiť.
- Dodržiavať štandardy dôvernosti a bezpečnosti Snowflake a jej plán zabezpečenia údajov.
- Mať aktuálne oprávnenie pracovať v krajine, v ktorej sa uchádzate o pozíciu.