Snowflake poskytuje cloudovou datovou platformu pro ukládání, zpracování a analýzu informací ve velkém měřítku. Její centralizovaná architektura pomáhá firmám sjednocovat data, efektivně spouštět složité dotazy a podporovat různorodé pracovní zátěže podle toho, jak se vyvíjejí jejich potřeby. Platforma společnosti je relevantní pro odborníky v oblasti cloud computingu, dat, analytiky, poradenství a marketingových technologií, přičemž příležitosti se odvíjejí od týmů, které vytvářejí a podporují moderní datovou infrastrukturu.
Seniorní manažer rozvoje partnerství, Snowflake (práce na dálku, USA)
Veďte strategická partnerství Snowflake v oblasti společného prodeje, dalšího prodeje, marketingu a integrace produktů. Vytvářejte společné plány vstupu na trh s globálními týmy a významnými technologickými partnery.
Spojené státy196 000 $ – 257 250 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaKlientský partnerProdejPopis
- Stanovujte globální strategii společného prodeje, dalšího prodeje, marketingu a integrace produktů v rámci partnerských aliancí.
- Spolupracujte s prodejními týmy v Americe, regionu EMEA a regionu APJ, abyste plnili roční cíle a vytvářeli iniciativy posilující spolupráci v terénu.
- Vyvíjejte společná řešení s technickými odborníky a připravujte školicí materiály, které vysvětlují jejich odlišnosti.
- Veďte čtvrtletní obchodní hodnocení s vedoucími pracovníky.
- Vytvářejte marketingové programy, které ukazují hodnotu společných řešení.
- Koordinujte činnost s týmy pro produkt, právní záležitosti a profesionální služby, aby spolupráce s partnery probíhala hladce.
- Zastupujte pohled partnerů a předávejte zpětnou vazbu ke zlepšování platformy.
- Organizujte společné marketingové akce, webináře a tvorbu obsahu.
- Sledujte společný prodejní trychtýř, registrace obchodů a ukazatele výkonnosti v systémech Snowflake.
- Řiďte vztahy s klíčovými technologickými partnery a podporujte zákazníky i prodejní týmy při společném vstupu na trh, dalším prodeji a společném prodeji.
Požadavky
- Máte více než 12 let relevantních zkušeností, z toho alespoň 8 let v prodeji a aliancích a 3 roky na pozici ředitele nebo vyšší.
- Máte alespoň 2 roky zkušeností s vedením partnerství s ISV, které přineslo více než 10 milionů dolarů ročních příjmů ze společného prodeje nebo dalšího prodeje.
- Zvlášť ceněné jsou zkušenosti s řízením partnerství se společnostmi Salesforce, Workday, ServiceNow, Oracle nebo Box.
- Prokazujete úspěchy při vedení partnerských aliancí a vyhledávání společných obchodních příležitostí.
- Máte zkušenosti z oblasti softwaru a SaaS.
- Uplatňujete analytický, datově podložený a strategický přístup.
- Řešíte problémy kreativně a umíte prakticky realizovat řešení.
- Efektivně komunikujete ústně a prezentujete vedoucím pracovníkům.
- Máte zkušenosti s mezioborovou spoluprací.
- Projevujete iniciativu, umíte pracovat samostatně a rychle se učíte.
- Dodržujete standardy Snowflake pro důvěrnost a bezpečnost i plán zabezpečení dat společnosti.
- Máte aktuální oprávnění k práci v zemi, ve které se ucházíte o zaměstnání.