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Correlation One
Correlation One
51 – 200 Dipendenti
Sponsor per visto H1B
Correlation One è un’azienda di dati e tecnologia che punta a sviluppare competenze per l’economia digitale. Le sue attività comprendono la formazione sui dati e sull’intelligenza artificiale, la formazione professionale e programmi per i talenti che collegano l’apprendimento alle esigenze dei datori di lavoro. L’azienda assume in team che supportano i suoi prodotti formativi, le soluzioni per la forza lavoro e i servizi tecnologici.
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Offerte dell’azienda

Direttore delle partnership con i clienti

Guida le relazioni e la crescita dei clienti aziendali in Correlation One, fornitore globale di formazione professionale in IA e dati. Promuovi rinnovi, ampliamenti dei clienti e risultati misurabili.

USStati Uniti
145.000 $ – 175.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: inglesePartner del clienteVendite

Descrizione

  • Gestire le relazioni con i dirigenti dei clienti aziendali, inclusi decisori economici, sponsor senior, responsabili dei programmi e stakeholder di diverse funzioni.
  • Sviluppare piani strategici per gli account che allineino le priorità dei clienti alla realizzazione dei programmi, alla creazione di valore, alla solidità dei rinnovi e alle opportunità di crescita.
  • Coordinare i team di formazione, operazioni dei programmi, prodotto, marketing, analisi, vendite e leadership.
  • Individuare i rischi relativi alla realizzazione, all’adozione, al coinvolgimento degli stakeholder, ai rinnovi e alla crescita; definire piani di mitigazione e garantire la responsabilità interna.
  • Guidare gli incontri periodici con i clienti, gli aggiornamenti per i dirigenti e le revisioni aziendali.
  • Trasformare i dati dei programmi, i feedback dei clienti e il contesto aziendale in decisioni, prossime azioni e resoconti chiari del valore generato.
  • Individuare opportunità di rinnovo, vendita aggiuntiva, vendita incrociata e crescita degli account.
  • Sviluppare pratiche, modelli e strumenti riutilizzabili per la gestione degli account e la misurazione del valore, oltre a linee guida per rinnovi ed espansioni.
  • Monitorare e riferire gli indicatori relativi alla salute dei clienti, al coinvolgimento degli stakeholder, alla qualità dei programmi, all’adozione da parte dei partecipanti, all’impatto aziendale, al rischio di rinnovo, alla preparazione all’espansione e alla crescita degli account.
  • Collaborare con i responsabili di Vendite e Crescita alla strategia commerciale, ai perimetri di lavoro, ai piani di rinnovo e alla pianificazione delle espansioni.
  • Guidare i risultati per i clienti dalla strategia alla realizzazione.

Requisiti

  • Avere almeno 8-12 anni di esperienza nella gestione strategica degli account, nel successo dei clienti aziendali, nella consulenza, nella trasformazione aziendale o della forza lavoro oppure nella realizzazione di programmi complessi.
  • Dimostrare risultati nella gestione di relazioni aziendali complesse dalla strategia alla realizzazione, inclusi il coinvolgimento degli stakeholder, la supervisione della realizzazione, la creazione di valore, la solidità dei rinnovi e la pianificazione delle espansioni.
  • Costruire relazioni solide con gli stakeholder di livello aziendale.
  • Comunicare efficacemente con i dirigenti, trasformando informazioni complesse in narrazioni chiare, raccomandazioni mirate e prossime azioni concrete.
  • Allineare i team interni senza fare affidamento sull’autorità formale.
  • Applicare buon senso aziendale e capacità organizzative per stabilire le priorità, gestire i rischi, affrontare l’ambiguità e bilanciare la realizzazione immediata con la crescita degli account nel lungo periodo.
  • Adottare un approccio consulenziale e orientato al business per individuare opportunità di espansione, formulare raccomandazioni e conquistare la fiducia dei clienti come consulente di riferimento.
  • Avere esperienza o interesse nello sviluppo della forza lavoro, nella trasformazione digitale, nell’istruzione, nell’intelligenza artificiale o nella tecnologia; questi ambiti costituiscono un titolo preferenziale.
  • Risiedere negli Stati Uniti e poter lavorare in un fuso orario compatibile con l’EST.

Benefit

  • Copertura o contributi per l’assicurazione in base al Paese.
  • Ferie retribuite illimitate.
  • Festività pagate dall’azienda.
  • Una settimana di chiusura aziendale durante l’ultima settimana di dicembre.
  • Accesso gratuito alla formazione sulle competenze relative ai dati tramite i programmi aziendali.
  • Una cultura che dà autonomia alle persone e valorizza la diversità come parte della propria missione.
  • Retribuzione variabile oltre allo stipendio base.

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