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Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Patrocinador de visto H1BEmpresaHardwareInteligência artificial
A Hewlett Packard Enterprise desenvolve tecnologia empresarial para organizações que operam com nuvem híbrida e operações orientadas por inteligência artificial. Seu portfólio inclui os servidores HPE ProLiant e a computação de alto desempenho HPE Cray, o armazenamento HPE Alletra, as redes HPE Aruba, plataformas de IA e fábricas de IA prontas para uso, além das soluções como serviço do GreenLake. A HPE também oferece recursos de segurança, como Zero Trust e SASE, além de serviços profissionais, de consultoria e de suporte que ajudam grandes organizações a modernizar a infraestrutura, gerenciar ambientes de data centers e implementar IA em grande escala.
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Vagas da empresa

Arquiteto técnico de pré-vendas de canais, Canadá

Orienta os parceiros de canal da HPE no posicionamento, no projeto e na entrega de soluções de armazenamento e proteção de dados. Desenvolve a capacidade técnica dos parceiros, amplia o pipeline e ajuda a conquistar negócios em um mercado competitivo.

CACanadá
$ 111.200 – $ 178.400 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsEngenheiro de pré-vendas
AWSAzureMS SQL ServerNuvemOracleSQLVMware

Descrição

  • Promover a defesa técnica das soluções de armazenamento da HPE entre os parceiros de canal
  • Ajudar os parceiros a posicionar, projetar e entregar soluções de armazenamento e proteção de dados da HPE
  • Fortalecer as habilidades dos engenheiros dos parceiros com sessões de capacitação, workshops, sessões de desenho colaborativo e laboratórios práticos
  • Desenvolver referências técnicas dentro das organizações parceiras
  • Representar a HPE em eventos de parceiros, dias técnicos e reuniões informativas para clientes
  • Avaliar as necessidades técnicas e a infraestrutura de TI existente dos parceiros e dos clientes finais
  • Projetar soluções, avaliar alternativas técnicas e identificar possíveis lacunas
  • Apresentar e demonstrar soluções considerando os resultados de negócio
  • Apoiar a configuração de soluções e as provas de conceito
  • Desenvolver estratégias competitivas com os parceiros
  • Gerar, qualificar e avançar oportunidades de armazenamento com equipes de contas, gerentes de canais e parceiros
  • Promover a adoção de tecnologia, as atualizações e a renovação da base instalada
  • Manter precisos os registros do pipeline dos parceiros
  • Coordenar a transição de vendas para implementação e identificar necessidades de treinamento

Requisitos

  • Bacharelado em engenharia, ciência da computação ou disciplina técnica relacionada, ou experiência prática equivalente
  • No mínimo cinco anos de experiência em pré-vendas técnicas com um grande fornecedor de armazenamento ou parceiro de canal focado em armazenamento
  • Ampla experiência prática em apresentar, demonstrar e projetar soluções complexas de armazenamento
  • Conhecimento de virtualização, como VMware ou KVM, e de pelo menos duas plataformas de aplicações, como Microsoft SQL Server, Oracle ou SAP
  • Conhecimento prático de pelo menos uma das principais plataformas de nuvem pública: AWS, Azure ou Google Cloud
  • Conhecimento especializado em armazenamento em blocos e de arquivos, backup, proteção contra ransomware e soluções relacionadas ao ciclo de vida dos dados
  • Conhecimento aprofundado da concorrência de pelo menos um grande fornecedor de armazenamento
  • Sólida compreensão dos modelos de negócio e das ofertas dos parceiros de canal
  • Excelentes habilidades de venda consultiva, comunicação escrita e verbal, gestão de projetos, análise e resolução de problemas
  • Sólida compreensão das tendências do setor de armazenamento, dos produtos dos concorrentes e de suas estratégias
  • Bom discernimento comercial e financeiro
  • Familiaridade com sistemas de CRM e ferramentas de vendas
  • Certificações do setor de armazenamento são fortemente desejáveis
  • Especialização em um grande setor, como serviços financeiros, manufatura ou saúde, é desejável

Benefícios

  • Salário competitivo e benefícios abrangentes
  • Ambiente de trabalho diversificado e dinâmico
  • Apoio ao equilíbrio entre vida pessoal e profissional e ao desenvolvimento de carreira
  • Benefícios abrangentes para o bem-estar físico, financeiro e emocional
  • Programas de desenvolvimento pessoal e profissional
  • Compromisso com a inclusão
  • Modalidades de trabalho flexíveis e apoio às necessidades pessoais
  • Adaptações de acessibilidade durante o processo de candidatura ou entrevista

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