Hewlett Packard Enterprise sviluppa tecnologie aziendali per le organizzazioni che gestiscono ambienti di cloud ibrido e operazioni basate sull’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio comprende i server HPE ProLiant e il calcolo ad alte prestazioni HPE Cray, lo storage HPE Alletra, le reti HPE Aruba, piattaforme di IA e fabbriche di IA chiavi in mano, oltre alle soluzioni as-a-service GreenLake. HPE offre inoltre funzionalità di sicurezza come Zero Trust e SASE, insieme a servizi professionali, di consulenza e di supporto che aiutano le grandi organizzazioni a modernizzare l’infrastruttura, gestire gli ambienti dei data center e implementare l’IA su larga scala.
Architetto tecnico presales per il canale, Canada
Guida i partner di canale HPE nel posizionamento, nella progettazione e nella fornitura di soluzioni di storage e protezione dei dati. Sviluppa le competenze tecniche dei partner, alimenta la pipeline e contribuisce a conquistare opportunità in un mercato competitivo.
Canada111.200 $ – 178.400 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseIngegnere prevenditaDescrizione
- Promuovere la consulenza tecnica sulle soluzioni di storage HPE presso i partner di canale
- Aiutare i partner a posizionare, progettare e fornire soluzioni HPE di storage e protezione dei dati
- Rafforzare le competenze degli ingegneri dei partner con sessioni formative, workshop, sessioni di progettazione collaborativa e laboratori pratici
- Sviluppare referenti tecnici all’interno delle organizzazioni partner
- Rappresentare HPE agli eventi dei partner, alle giornate tecniche e agli incontri informativi per i clienti
- Valutare le esigenze tecniche e l’infrastruttura IT esistente dei partner e dei clienti finali
- Progettare soluzioni, valutare le alternative tecniche e individuare eventuali lacune
- Presentare e dimostrare le soluzioni in relazione ai risultati aziendali attesi
- Supportare la configurazione delle soluzioni e le prove di concetto
- Sviluppare strategie competitive con i partner
- Generare, qualificare e portare avanti opportunità di storage con i team account, i responsabili di canale e i partner
- Promuovere l’adozione della tecnologia, gli aggiornamenti e il rinnovo delle soluzioni installate
- Mantenere accurati i dati della pipeline dei partner
- Coordinare il passaggio dalle vendite all’implementazione e individuare le esigenze formative
Requisiti
- Laurea in ingegneria, informatica o una disciplina tecnica correlata, oppure esperienza pratica equivalente
- Almeno cinque anni di esperienza in presales tecnico presso un importante fornitore di storage o un partner di canale specializzato nello storage
- Ampia esperienza pratica nel presentare, dimostrare e progettare soluzioni di storage complesse
- Conoscenza della virtualizzazione, ad esempio VMware o KVM, e di almeno due stack applicativi, come Microsoft SQL Server, Oracle o SAP
- Conoscenza pratica di almeno una delle principali piattaforme cloud pubbliche: AWS, Azure o Google Cloud
- Competenza in storage a blocchi e file, backup, protezione dai ransomware e soluzioni correlate al ciclo di vita dei dati
- Conoscenza approfondita della concorrenza di almeno un importante fornitore di storage
- Solida comprensione dei modelli di business e delle offerte dei partner di canale
- Eccellenti capacità di vendita consulenziale, comunicazione scritta e orale, gestione dei progetti, analisi e risoluzione dei problemi
- Solida comprensione delle tendenze del settore dello storage, dei prodotti concorrenti e delle relative strategie
- Solido giudizio commerciale e finanziario
- Familiarità con sistemi CRM e strumenti di vendita
- Le certificazioni del settore dello storage sono fortemente preferite
- È preferibile una specializzazione in un settore importante, come i servizi finanziari, la produzione o la sanità
Benefit
- Retribuzione competitiva e benefit consistenti
- Ambiente di lavoro diversificato e dinamico
- Supporto all’equilibrio tra vita professionale e privata e allo sviluppo di carriera
- Benefit completi per il benessere fisico, finanziario ed emotivo
- Programmi di sviluppo personale e professionale
- Impegno a favore dell’inclusione
- Modalità di lavoro flessibili e supporto per le esigenze personali
- Soluzioni di accessibilità durante la candidatura o il colloquio