Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise développe des technologies d’entreprise pour les organisations qui utilisent des environnements de cloud hybride et des opérations pilotées par l’intelligence artificielle. Son portefeuille comprend les serveurs HPE ProLiant et le calcul haute performance HPE Cray, le stockage HPE Alletra, les réseaux HPE Aruba, des plateformes d’IA et des usines d’IA clé en main, ainsi que les solutions à la demande GreenLake. HPE propose également des fonctionnalités de sécurité telles que Zero Trust et SASE, ainsi que des services professionnels, de conseil et d’assistance qui aident les grandes organisations à moderniser leur infrastructure, à gérer leurs environnements de centres de données et à déployer l’IA à grande échelle.

Architecte technique avant-vente channel, Canada

Accompagner les partenaires de distribution HPE dans le positionnement, la conception et la fourniture de solutions de stockage et de protection des données. Développer leurs compétences techniques, alimenter le pipeline commercial et contribuer à remporter des affaires face à la concurrence.

Description

  • Promouvoir l’expertise technique des solutions de stockage HPE auprès des partenaires de distribution
  • Aider les partenaires à positionner, concevoir et fournir des solutions HPE de stockage et de protection des données
  • Renforcer les compétences des ingénieurs partenaires grâce à des sessions de formation, des ateliers, des séances de conception collaborative et des laboratoires pratiques
  • Développer des référents techniques au sein des organisations partenaires
  • Représenter HPE lors d’événements partenaires, de journées techniques et de présentations aux clients
  • Évaluer les besoins techniques et l’infrastructure informatique existante des partenaires et des clients finaux
  • Concevoir des solutions, évaluer les options techniques et repérer les lacunes éventuelles
  • Présenter et démontrer les solutions en fonction des résultats commerciaux attendus
  • Accompagner la configuration des solutions et les preuves de concept
  • Élaborer des stratégies concurrentielles avec les partenaires
  • Générer, qualifier et faire progresser les opportunités de stockage avec les équipes de comptes, les responsables channel et les partenaires
  • Encourager l’adoption des technologies, les mises à niveau et le renouvellement du parc installé
  • Tenir à jour les informations du pipeline des partenaires
  • Coordonner le passage des ventes à la mise en œuvre et repérer les besoins de formation

Exigences

  • Diplôme de premier cycle en ingénierie, informatique ou dans une discipline technique connexe, ou expérience pratique équivalente
  • Au moins cinq ans d’expérience en avant-vente technique auprès d’un grand fournisseur de solutions de stockage ou d’un partenaire channel spécialisé dans le stockage
  • Solide expérience pratique dans la présentation, la démonstration et la conception de solutions de stockage complexes
  • Connaissance de la virtualisation, par exemple VMware ou KVM, et d’au moins deux environnements applicatifs, comme Microsoft SQL Server, Oracle ou SAP
  • Connaissances pratiques d’au moins une grande plateforme de cloud public : AWS, Azure ou Google Cloud
  • Expertise du stockage bloc et fichier, de la sauvegarde, de la protection contre les rançongiciels et des solutions connexes au cycle de vie des données
  • Excellente connaissance de la concurrence d’au moins un grand fournisseur de stockage
  • Bonne compréhension des modèles commerciaux et des offres des partenaires de distribution
  • Excellentes compétences en vente consultative, communication écrite et orale, gestion de projet, analyse et résolution de problèmes
  • Bonne compréhension des tendances du secteur du stockage, des produits concurrents et de leurs stratégies
  • Bon jugement commercial et financier
  • Connaissance des systèmes CRM et des outils de vente
  • Les certifications du secteur du stockage sont fortement souhaitées
  • Une expertise dans un grand secteur, comme les services financiers, l’industrie manufacturière ou la santé, est souhaitée

Avantages

  • Rémunération compétitive et avantages sociaux substantiels
  • Environnement de travail diversifié et dynamique
  • Soutien à l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle et au développement de carrière
  • Avantages complets pour le bien-être physique, financier et émotionnel
  • Programmes de développement personnel et professionnel
  • Engagement en faveur de l’inclusion
  • Modalités de travail flexibles et soutien adapté aux besoins personnels
  • Aménagements d’accessibilité pendant la candidature ou l’entretien

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