Hewlett Packard Enterprise utvikler bedriftsteknologi for organisasjoner som driver hybridskyløsninger og AI-drevne virksomheter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-databehandling med høy ytelse, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nettverk, AI-plattformer og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som tjeneste. HPE tilbyr også sikkerhetsfunksjoner som Zero Trust og SASE, i tillegg til profesjonelle tjenester, rådgivning og support som hjelper store organisasjoner med å modernisere infrastrukturen, administrere datasentermiljøer og ta i bruk AI i stor skala.
Teknisk presalesarkitekt for kanaler, Canada
Veiled HPEs kanalpartnere i å posisjonere, utforme og levere løsninger for lagring og databeskyttelse. Bygg partnernes tekniske kompetanse, utvikle salgsmuligheter og bidra til konkurransedyktige gevinster.
Canada111 200 $ – 178 400 $ / år
FjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskPresalesingeniørBeskrivelse
- Bygg teknisk støtte for HPEs lagringsløsninger blant kanalpartnere
- Hjelp partnere med å posisjonere, utforme og levere HPE-løsninger for lagring og databeskyttelse
- Styrk partneringeniørenes ferdigheter gjennom opplæring, workshops, whiteboard-økter og praktiske laboratorieøvelser
- Utvikle tekniske pådrivere i partnerorganisasjoner
- Representer HPE på partnerarrangementer, teknologidager og kundemøter
- Vurder tekniske behov og eksisterende IT-infrastruktur hos partnere og sluttkunder
- Utform løsninger ved å evaluere tekniske alternativer og identifisere mulige mangler
- Presenter og demonstrer løsninger med vekt på forretningsresultater
- Støtt konfigurering av løsninger og arbeid med konseptbevis
- Utvikle konkurransestrategier sammen med partnere
- Skap, kvalifiser og driv lagringsmuligheter fremover sammen med kontoteam, kanalansvarlige og partnere
- Frem teknologiadopsjon, oppgraderinger og fornyelser i den installerte kundebasen
- Sørg for at partnernes oversikt over salgsmuligheter er korrekt
- Koordiner overgangen fra salg til implementering, og identifiser opplæringsbehov
Krav
- Bachelorgrad innen ingeniørfag, informatikk eller et beslektet teknisk fagområde, eller tilsvarende praktisk erfaring
- Minst fem års erfaring med teknisk presales hos en større lagringsleverandør eller en kanalpartner med fokus på lagring
- Omfattende praktisk erfaring med å presentere, demonstrere og utforme komplekse lagringsløsninger
- Kunnskap om virtualisering, for eksempel VMware eller KVM, og minst to applikasjonsplattformer, for eksempel Microsoft SQL Server, Oracle eller SAP
- Praktisk arbeidserfaring med minst én større offentlig skyplattform: AWS, Azure eller Google Cloud
- Ekspertise innen blokk- og fillagring, sikkerhetskopiering, beskyttelse mot løsepengevirus og relaterte løsninger for datalivssyklusen
- Inngående konkurransekunnskap om minst én større lagringsleverandør
- God forståelse av kanalpartnernes forretningsmodeller og tilbud
- Svært gode ferdigheter innen rådgivende salg, skriftlig og muntlig kommunikasjon, prosjektledelse, analyse og problemløsning
- God forståelse av trender i lagringsbransjen og konkurrentenes produkter og strategier
- Sterk forretningsmessig og økonomisk vurderingsevne
- Kjennskap til CRM-systemer og salgsverktøy
- Sertifiseringer innen lagringsbransjen er sterkt ønsket
- Ekspertise innen en større sektor, for eksempel finansielle tjenester, produksjon eller helsetjenester, er ønsket
Fordeler
- Konkurransedyktig lønn og omfattende goder
- Mangfoldig og dynamisk arbeidsmiljø
- Støtte til balanse mellom jobb og fritid samt karriereutvikling
- Omfattende goder for fysisk, økonomisk og emosjonelt velvære
- Programmer for personlig og faglig utvikling
- Forpliktelse til inkludering
- Fleksible arbeidsordninger og støtte for personlige behov
- Tilrettelegging for tilgjengelighet under søknads- eller intervjuprosessen