Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise entwickelt Unternehmenstechnologien für Organisationen, die hybride Cloud-Umgebungen und KI-gestützte Betriebsabläufe betreiben. Das Portfolio umfasst HPE ProLiant-Server und HPE Cray-Hochleistungsrechner, HPE Alletra-Speicherlösungen, HPE Aruba-Netzwerke, KI-Plattformen und schlüsselfertige KI-Fabriken sowie GreenLake als Service. Darüber hinaus bietet HPE Sicherheitslösungen wie Zero Trust und SASE sowie professionelle, beratende und Support-Services an, die große Organisationen bei der Modernisierung ihrer Infrastruktur, der Verwaltung von Rechenzentrumsumgebungen und der Einführung von KI im großen Maßstab unterstützen.

Technischer Channel-Presales-Architekt, Kanada

Unterstützen Sie HPE-Channel-Partner dabei, Speicher- und Datenschutzlösungen zu positionieren, zu entwerfen und bereitzustellen. Stärken Sie technische Kompetenzen bei Partnern, entwickeln Sie die Pipeline und helfen Sie, sich im Wettbewerb durchzusetzen.

Beschreibung

  • Technische Fürsprache für HPE-Speicherlösungen bei Channel-Partnern aufbauen
  • Partner dabei unterstützen, HPE-Speicher- und Datenschutzlösungen zu positionieren, zu entwerfen und bereitzustellen
  • Die Kompetenzen von Partneringenieuren durch Enablement-Sitzungen, Workshops, Whiteboarding und praktische Labs stärken
  • Technische Fürsprecher in Partnerorganisationen entwickeln
  • HPE bei Partnerveranstaltungen, technischen Tagen und Kundenbriefings vertreten
  • Technische Anforderungen und die bestehende IT-Infrastruktur bei Partnern und Endkunden bewerten
  • Lösungen entwerfen, technische Alternativen abwägen und mögliche Lücken identifizieren
  • Lösungen im Zusammenhang mit Geschäftsergebnissen präsentieren und demonstrieren
  • Die Konfiguration von Lösungen und Proof-of-Concept-Arbeiten unterstützen
  • Gemeinsam mit Partnern Wettbewerbsstrategien entwickeln
  • Speicherchancen gemeinsam mit Account-Teams, Channel-Managern und Partnern identifizieren, qualifizieren und voranbringen
  • Die Einführung von Technologien, Upgrades und Erneuerungen im installierten Bestand fördern
  • Korrekte Aufzeichnungen zur Partner-Pipeline führen
  • Den Übergang vom Vertrieb zur Implementierung koordinieren und Schulungsbedarf ermitteln

Anforderungen

  • Bachelorabschluss in Ingenieurwesen, Informatik oder einer verwandten technischen Fachrichtung oder gleichwertige praktische Erfahrung
  • Mindestens fünf Jahre technische Presales-Erfahrung bei einem großen Speicheranbieter oder einem auf Speicher spezialisierten Channel-Partner
  • Umfangreiche praktische Erfahrung mit der Präsentation, Demonstration und Konzeption komplexer Speicherlösungen
  • Kenntnisse in Virtualisierung, etwa VMware oder KVM, sowie in mindestens zwei Anwendungsstacks, etwa Microsoft SQL Server, Oracle oder SAP
  • Praktische Kenntnisse mindestens einer großen Public-Cloud-Plattform: AWS, Azure oder Google Cloud
  • Fachkenntnisse in Block- und Dateispeicher, Backup, Ransomware-Schutz und verwandten Lösungen für den Datenlebenszyklus
  • Fundierte Wettbewerbskenntnisse zu mindestens einem großen Speicheranbieter
  • Ausgeprägtes Verständnis der Geschäftsmodelle und Angebote von Channel-Partnern
  • Ausgezeichnete Fähigkeiten im beratenden Vertrieb, in schriftlicher und mündlicher Kommunikation, Projektmanagement, Analyse und Problemlösung
  • Ausgeprägtes Verständnis von Trends in der Speicherbranche, Produkten von Wettbewerbern und deren Strategien
  • Ausgeprägtes betriebswirtschaftliches Urteilsvermögen und Finanzverständnis
  • Vertrautheit mit CRM-Systemen und Vertriebstools
  • Zertifizierungen in der Speicherbranche sind ausdrücklich erwünscht
  • Fachkenntnisse in einem großen Sektor, etwa Finanzdienstleistungen, Fertigung oder Gesundheitswesen, sind erwünscht

Zusatzleistungen

  • Wettbewerbsfähiges Gehalt und umfangreiche Zusatzleistungen
  • Vielfältiges, dynamisches Arbeitsumfeld
  • Unterstützung der Work-Life-Balance und beruflichen Entwicklung
  • Umfassende Leistungen für das körperliche, finanzielle und emotionale Wohlbefinden
  • Programme zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung
  • Engagement für Inklusion
  • Flexible Arbeitsregelungen und Unterstützung bei persönlichen Bedürfnissen
  • Barrierefreie Unterstützung während des Bewerbungs- oder Vorstellungsgesprächsprozesses

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