Hewlett Packard Enterprise phát triển công nghệ doanh nghiệp cho các tổ chức vận hành môi trường đám mây lai và hoạt động dựa trên AI. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm máy chủ HPE ProLiant và hệ thống điện toán hiệu năng cao HPE Cray, giải pháp lưu trữ HPE Alletra, mạng HPE Aruba, các nền tảng AI và nhà máy AI trọn gói, cùng các giải pháp GreenLake dưới dạng dịch vụ. HPE cũng cung cấp các năng lực bảo mật như Zero Trust và SASE, cùng các dịch vụ chuyên môn, tư vấn và hỗ trợ giúp các tổ chức lớn hiện đại hóa hạ tầng, quản lý môi trường trung tâm dữ liệu và triển khai AI trên quy mô lớn.
Kiến trúc sư kỹ thuật tiền bán hàng kênh, Canada
Hướng dẫn các đối tác kênh của HPE định vị, thiết kế và triển khai giải pháp lưu trữ, bảo vệ dữ liệu. Nâng cao năng lực kỹ thuật của đối tác, phát triển cơ hội kinh doanh và hỗ trợ giành lợi thế cạnh tranh.
Canada111.200 $ – 178.400 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhKỹ sư tiền bán hàngMô tả
- Xây dựng sự ủng hộ về mặt kỹ thuật cho các giải pháp lưu trữ HPE trong mạng lưới đối tác kênh
- Hỗ trợ đối tác định vị, thiết kế và triển khai các giải pháp lưu trữ và bảo vệ dữ liệu của HPE
- Nâng cao kỹ năng cho kỹ sư đối tác thông qua các buổi đào tạo, hội thảo, phiên phác thảo giải pháp trên bảng và phòng thực hành
- Phát triển các chuyên gia kỹ thuật nòng cốt trong tổ chức đối tác
- Đại diện HPE tại các sự kiện dành cho đối tác, ngày hội kỹ thuật và buổi trao đổi với khách hàng
- Đánh giá nhu cầu kỹ thuật và hạ tầng CNTT hiện có của đối tác và khách hàng cuối
- Thiết kế giải pháp, đánh giá các phương án kỹ thuật và xác định những khoảng trống tiềm ẩn
- Trình bày và minh họa giải pháp gắn với kết quả kinh doanh
- Hỗ trợ cấu hình giải pháp và triển khai thử nghiệm chứng minh tính khả thi
- Xây dựng chiến lược cạnh tranh cùng đối tác
- Tạo lập, đánh giá và thúc đẩy cơ hội kinh doanh về lưu trữ cùng các nhóm phụ trách khách hàng, quản lý kênh và đối tác
- Thúc đẩy việc ứng dụng công nghệ, nâng cấp và làm mới các hệ thống hiện hữu
- Duy trì hồ sơ cơ hội kinh doanh của đối tác chính xác
- Điều phối quá trình chuyển giao từ bán hàng sang triển khai và xác định nhu cầu đào tạo
Yêu cầu
- Tốt nghiệp đại học ngành kỹ thuật, khoa học máy tính hoặc lĩnh vực kỹ thuật liên quan, hoặc có kinh nghiệm thực tế tương đương
- Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm tiền bán hàng về kỹ thuật tại một nhà cung cấp giải pháp lưu trữ lớn hoặc đối tác kênh chuyên về lưu trữ
- Có nhiều kinh nghiệm thực hành trong việc giới thiệu, trình diễn và thiết kế các giải pháp lưu trữ phức tạp
- Có kiến thức về ảo hóa như VMware hoặc KVM, cùng ít nhất hai nền tảng ứng dụng như Microsoft SQL Server, Oracle hoặc SAP
- Có kiến thức làm việc thực tế về ít nhất một nền tảng đám mây công cộng lớn: AWS, Azure hoặc Google Cloud
- Thành thạo lưu trữ khối và lưu trữ tệp, sao lưu, bảo vệ chống mã độc tống tiền và các giải pháp liên quan đến vòng đời dữ liệu
- Hiểu biết chuyên sâu về các đối thủ cạnh tranh của ít nhất một nhà cung cấp giải pháp lưu trữ lớn
- Hiểu rõ mô hình kinh doanh và danh mục dịch vụ của đối tác kênh
- Có kỹ năng xuất sắc về bán hàng tư vấn, giao tiếp bằng văn bản và lời nói, quản lý dự án, phân tích và giải quyết vấn đề
- Hiểu rõ xu hướng ngành lưu trữ, sản phẩm và chiến lược của đối thủ cạnh tranh
- Có óc phán đoán kinh doanh và tài chính vững vàng
- Quen thuộc với hệ thống CRM và các công cụ bán hàng
- Ưu tiên ứng viên có chứng chỉ trong ngành lưu trữ
- Ưu tiên ứng viên có chuyên môn sâu trong một lĩnh vực lớn như dịch vụ tài chính, sản xuất hoặc chăm sóc sức khỏe
Phúc lợi
- Mức lương cạnh tranh và chế độ phúc lợi đáng kể
- Môi trường làm việc đa dạng, năng động
- Hỗ trợ cân bằng công việc và cuộc sống, phát triển sự nghiệp
- Chế độ phúc lợi toàn diện hỗ trợ sức khỏe thể chất, tài chính và tinh thần
- Các chương trình phát triển cá nhân và nghề nghiệp
- Cam kết thúc đẩy sự hòa nhập
- Hình thức làm việc linh hoạt và hỗ trợ nhu cầu cá nhân
- Hỗ trợ điều chỉnh phù hợp để đảm bảo khả năng tiếp cận trong quá trình ứng tuyển hoặc phỏng vấn