Hewlett Packard Enterpriseは、ハイブリッドクラウドとAI主導の業務を運用する組織向けに、エンタープライズテクノロジーを開発しています。製品ポートフォリオには、HPE ProLiantサーバー、HPE Cray高性能コンピューティング、HPE Alletraストレージ、HPE Arubaネットワーキング、AIプラットフォームとターンキー型AIファクトリー、サービスとして提供されるGreenLakeソリューションが含まれます。HPEは、ゼロトラストやSASEなどのセキュリティ機能に加え、大規模な組織によるインフラストラクチャの近代化、データセンター環境の管理、AIの大規模展開を支援するプロフェッショナルサービス、アドバイザリーサービス、サポートサービスも提供しています。
カナダ チャネルプリセールス テクニカルアーキテクト
HPEのチャネルパートナーによるストレージおよびデータ保護ソリューションの提案、設計、提供を支援します。 パートナーの技術力と商談パイプラインを強化し、競争力のある案件の獲得を後押しします。
仕事内容
- チャネルパートナーに対し、HPEストレージソリューションの技術的価値を訴求する
- パートナーによるHPEのストレージおよびデータ保護ソリューションの提案、設計、提供を支援する
- イネーブルメントセッション、ワークショップ、ホワイトボードを使った検討、ハンズオンラボを通じてパートナーのエンジニアのスキルを高める
- パートナー組織内で技術面の推進役を育成する
- パートナーイベント、テクニカルデー、顧客向け説明会でHPEを代表する
- パートナーおよびエンドユーザーの技術的ニーズと既存のITインフラを評価する
- 技術的な選択肢を評価し、潜在的な不足を特定しながらソリューションを設計する
- ビジネス成果に結び付けてソリューションを説明し、デモを行う
- ソリューションの構成と概念実証を支援する
- パートナーと競争戦略を策定する
- アカウントチーム、チャネルマネージャー、パートナーと連携し、ストレージ案件を創出、評価、推進する
- 既存顧客環境での技術導入、アップグレード、リフレッシュを促進する
- パートナーの案件パイプライン記録を正確に保つ
- 営業から導入への引き継ぎを調整し、トレーニングのニーズを特定する
応募要件
- 工学、コンピューターサイエンス、または関連する技術分野の学士号、または同等の実務経験
- 大手ストレージベンダーまたはストレージに特化したチャネルパートナーでの技術プリセールス経験5年以上
- 複雑なストレージソリューションの提案、デモ、設計に関する豊富な実務経験
- VMwareやKVMなどの仮想化技術、およびMicrosoft SQL Server、Oracle、SAPなど少なくとも2種類のアプリケーションスタックに関する知識
- AWS、Azure、Google Cloudのうち少なくとも1つの主要なパブリッククラウドプラットフォームに関する実務知識
- ブロックストレージとファイルストレージ、バックアップ、ランサムウェア対策、および関連するデータライフサイクルソリューションの専門知識
- 少なくとも1社の主要ストレージベンダーに関する競合知識
- チャネルパートナーのビジネスモデルと提供サービスに関する深い理解
- 優れたコンサルティング型営業力、文書および口頭でのコミュニケーション力、プロジェクト管理力、分析力、問題解決力
- ストレージ業界の動向、競合製品、戦略に関する深い理解
- 優れたビジネス判断力と財務判断力
- CRMシステムおよび営業ツールの使用経験
- ストレージ業界の認定資格があれば尚可
- 金融サービス、製造、医療など主要な業界の専門知識があれば尚可
福利厚生
- 競争力のある給与と充実した福利厚生
- 多様で活気のある職場環境
- ワークライフバランスとキャリア開発の支援
- 身体、経済、感情面のウェルビーイングを支える総合的な福利厚生
- 個人および専門能力の開発プログラム
- インクルージョンへの取り組み
- 柔軟な勤務形態と個人のニーズに応じたサポート
- 応募または面接の過程におけるアクセシビリティへの配慮
