Hewlett Packard Enterprise разработва корпоративни технологии за организации, които използват хибриден облак и операции, управлявани от изкуствен интелект. Портфолиото му включва сървъри HPE ProLiant и високопроизводителни изчислителни системи HPE Cray, решения за съхранение HPE Alletra, мрежови решения HPE Aruba, платформи за изкуствен интелект и готови AI фабрики, както и решенията GreenLake като услуга. HPE предлага и функции за сигурност, като Zero Trust и SASE, наред с професионални, консултантски и услуги за поддръжка, които помагат на големите организации да модернизират инфраструктурата си, да управляват средите на центровете за данни и да внедряват изкуствен интелект в голям мащаб.
Технически архитект по предпродажби за партньорския канал, Канада
Насочвайте партньорите на HPE при позиционирането, проектирането и предоставянето на решения за съхранение и защита на данни. Развивайте техническия капацитет на партньорите и възможностите за продажби и помагайте за спечелването на сделки.
Канада111 200 CAD – 178 400 CAD / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиИнженер предпродажбиОписание
- Изграждам техническа подкрепа за решенията на HPE за съхранение на данни сред партньорите в канала
- Помагам на партньорите да позиционират, проектират и предоставят решения на HPE за съхранение и защита на данни
- Развивам уменията на партньорските инженери чрез обучителни сесии, работни срещи, обсъждане на решения пред бяла дъска и практически лабораторни упражнения
- Развивам технически лидери в партньорските организации
- Представлявам HPE на партньорски събития, технически дни и брифинги за клиенти
- Оценявам техническите нужди и съществуващата IT инфраструктура на партньорите и крайните клиенти
- Проектирам решения, оценявам технически алтернативи и установявам потенциални пропуски
- Представям и демонстрирам решенията във връзка с бизнес резултатите
- Подпомагам конфигурирането на решения и работата по доказване на концепция
- Разработвам конкурентни стратегии заедно с партньорите
- Създавам, квалифицирам и развивам възможности за решения за съхранение заедно с екипите по продажбите, мениджърите на партньорския канал и партньорите
- Насърчавам внедряването на технологии, надстройките и обновяването на решенията в съществуващата клиентска база
- Поддържам точни записи за търговския pipeline на партньорите
- Координирам прехода от продажби към внедряване и установявам нуждите от обучение
Изисквания
- Бакалавърска степен по инженерство, компютърни науки или сродна техническа дисциплина или еквивалентен практически опит
- Най-малко пет години опит в техническите предпродажби при голям доставчик на решения за съхранение или партньор, специализиран в съхранението на данни
- Обширен практически опит в представянето, демонстрирането и проектирането на сложни решения за съхранение
- Познания във виртуализацията, например VMware или KVM, и поне два приложни стека, например Microsoft SQL Server, Oracle или SAP
- Практически познания за работата с поне една от основните публични облачни платформи: AWS, Azure или Google Cloud
- Експертни познания за блоково и файлово съхранение, архивиране, защита от рансъмуер и свързани решения за жизнения цикъл на данните
- Задълбочени познания за конкурентната среда на поне един голям доставчик на решения за съхранение
- Добро разбиране на бизнес моделите и предложенията на партньорите в канала
- Отлични умения за консултативни продажби, писмена и устна комуникация, управление на проекти, анализ и решаване на проблеми
- Добро разбиране на тенденциите в индустрията за съхранение, продуктите и стратегиите на конкурентите
- Добра бизнес и финансова преценка
- Познаване на CRM системи и инструменти за продажби
- Сертификатите в областта на съхранението на данни са силно препоръчителни
- Предимство са експертните познания в основен сектор, например финансови услуги, производство или здравеопазване
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение и значителни придобивки
- Разнообразна и динамична работна среда
- Подкрепа за баланса между професионалния и личния живот и за кариерното развитие
- Цялостни придобивки за физическо, финансово и емоционално благополучие
- Програми за личностно и професионално развитие
- Ангажимент към приобщаването
- Гъвкави условия на работа и подкрепа за личните нужди
- Адаптации за достъпност по време на кандидатстването или интервюто