تطوّر شركة Hewlett Packard Enterprise تقنيات المؤسسات للجهات التي تدير عمليات هجينة قائمة على السحابة والذكاء الاصطناعي. وتشمل محفظتها خوادم HPE ProLiant وحوسبة HPE Cray عالية الأداء، ووحدات تخزين HPE Alletra، وحلول الشبكات HPE Aruba، ومنصات الذكاء الاصطناعي ومصانع الذكاء الاصطناعي الجاهزة، وحلول GreenLake المقدّمة كخدمة. كما توفر HPE إمكانات أمنية مثل Zero Trust وSASE، إلى جانب خدمات مهنية واستشارية ودعم تساعد المؤسسات الكبيرة على تحديث البنية التحتية، وإدارة بيئات مراكز البيانات، ونشر الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع.
مهندس معماري تقني لما قبل البيع عبر القنوات، كندا
إرشاد شركاء قنوات HPE في تسويق حلول التخزين وحماية البيانات وتصميمها وتنفيذها. تعزيز قدرات الشركاء التقنية وتطوير الفرص التجارية والمساعدة على الفوز بالصفقات التنافسية.
كندا111,200 CA$ – 178,400 CA$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمهندس ما قبل البيعالوصف
- تعزيز الترويج التقني لحلول التخزين من HPE لدى شركاء القنوات
- مساعدة الشركاء على تسويق حلول التخزين وحماية البيانات من HPE وتصميمها وتنفيذها
- تعزيز مهارات مهندسي الشركاء عبر جلسات التمكين وورش العمل ورسم الأفكار على اللوحات والمختبرات العملية
- تطوير خبراء تقنيين مؤثرين داخل مؤسسات الشركاء
- تمثيل HPE في فعاليات الشركاء والأيام التقنية وإحاطات العملاء
- تقييم الاحتياجات التقنية والبنية التحتية الحالية لتقنية المعلومات لدى الشركاء والعملاء النهائيين
- تصميم الحلول وتقييم البدائل التقنية وتحديد الفجوات المحتملة
- عرض الحلول وتقديم عروض توضيحية لها في سياق نتائج الأعمال
- دعم إعداد الحلول وتنفيذ إثباتات المفهوم
- تطوير استراتيجيات تنافسية مع الشركاء
- إنشاء فرص التخزين وتأهيلها ودفعها قدماً بالتعاون مع فرق الحسابات ومديري القنوات والشركاء
- تعزيز اعتماد التقنيات والترقيات والتحديثات لدى قاعدة العملاء الحالية
- الحفاظ على دقة سجلات مسار فرص الشركاء
- تنسيق الانتقال من المبيعات إلى التنفيذ وتحديد الاحتياجات التدريبية
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في الهندسة أو علوم الحاسوب أو تخصص تقني ذي صلة، أو خبرة عملية معادلة
- خمس سنوات على الأقل من الخبرة في المبيعات التقنية قبل البيع لدى مورّد رئيسي لحلول التخزين أو شريك قنوات يركز على التخزين
- خبرة عملية واسعة في عرض حلول التخزين المعقدة والترويج لها وتصميمها
- معرفة بالافتراضية، مثل VMware أو KVM، وبمجموعتي تطبيقات على الأقل، مثل Microsoft SQL Server أو Oracle أو SAP
- معرفة عملية تطبيقية بمنصة سحابية عامة رئيسية واحدة على الأقل: AWS أو Azure أو Google Cloud
- خبرة متخصصة في تخزين الكتل والملفات والنسخ الاحتياطي والحماية من برمجيات الفدية وحلول دورة حياة البيانات ذات الصلة
- معرفة تنافسية متعمقة بمورّد رئيسي واحد على الأقل لحلول التخزين
- فهم قوي لنماذج أعمال شركاء القنوات وعروضهم
- مهارات ممتازة في البيع الاستشاري والتواصل الكتابي والشفهي وإدارة المشاريع والتحليل وحل المشكلات
- فهم قوي لاتجاهات صناعة التخزين ومنتجات المنافسين واستراتيجياتهم
- حكم سليم في المسائل التجارية والمالية
- الإلمام بأنظمة إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات
- تُفضّل بشدة شهادات الاعتماد في مجال صناعة التخزين
- تُفضّل الخبرة المتخصصة في قطاع رئيسي، مثل الخدمات المالية أو التصنيع أو الرعاية الصحية
المزايا
- راتب تنافسي ومزايا كبيرة
- بيئة عمل متنوعة وديناميكية
- دعم التوازن بين العمل والحياة والتطور المهني
- مزايا شاملة للصحة الجسدية والمالية والعاطفية
- برامج للتطوير الشخصي والمهني
- الالتزام بالشمول
- ترتيبات عمل مرنة ودعم للاحتياجات الشخصية
- توفير الترتيبات التيسيرية اللازمة خلال التقديم أو المقابلات