Hewlett Packard Enterprise разрабатывает корпоративные технологии для организаций, работающих с гибридными облаками и операциями на основе искусственного интеллекта. Портфель компании включает серверы HPE ProLiant и высокопроизводительные вычислительные системы HPE Cray, системы хранения данных HPE Alletra, сетевые решения HPE Aruba, платформы искусственного интеллекта и готовые AI-фабрики, а также решения GreenLake по модели «как услуга». HPE также предлагает средства обеспечения безопасности, включая Zero Trust и SASE, а также профессиональные, консультационные и технические услуги, которые помогают крупным организациям модернизировать инфраструктуру, управлять средами центров обработки данных и внедрять искусственный интеллект в масштабах предприятия.
Технический архитектор по предпродажной поддержке канала, Канада
Помогайте партнёрам HPE по каналу позиционировать, проектировать и внедрять решения для хранения данных и защиты информации. Развивайте технические компетенции партнёров, формируйте воронку возможностей и помогайте выигрывать конкурентные сделки.
Описание
- Развивайте техническую поддержку решений HPE для хранения данных среди партнёров по каналу
- Помогайте партнёрам позиционировать, проектировать и внедрять решения HPE для хранения данных и защиты информации
- Развивайте навыки инженеров партнёров с помощью обучающих сессий, семинаров, совместной работы у доски и практических лабораторных занятий
- Формируйте круг технических экспертов внутри организаций-партнёров
- Представляйте HPE на мероприятиях для партнёров, технических днях и встречах с клиентами
- Оценивайте технические потребности и существующую ИТ-инфраструктуру партнёров и конечных клиентов
- Проектируйте решения, оценивая технические альтернативы и выявляя возможные пробелы
- Представляйте и демонстрируйте решения в контексте бизнес-результатов
- Поддерживайте настройку решений и работу над подтверждением концепции
- Разрабатывайте вместе с партнёрами конкурентные стратегии
- Находите, оценивайте и развивайте возможности в сфере хранения данных совместно с командами по работе с клиентами, менеджерами каналов и партнёрами
- Содействуйте внедрению технологий, модернизации и обновлению установленной базы
- Поддерживайте точность записей о возможностях партнёров в воронке продаж
- Координируйте переход от продаж к внедрению и определяйте потребности в обучении
Требования
- Степень бакалавра в области инженерии, информатики или смежной технической дисциплины либо эквивалентный практический опыт
- Не менее пяти лет опыта технической предпродажной поддержки у крупного поставщика систем хранения данных или партнёра по каналу, специализирующегося на хранении данных
- Обширный практический опыт презентации, демонстрации и проектирования сложных решений для хранения данных
- Знание виртуализации, например VMware или KVM, и как минимум двух прикладных стеков, например Microsoft SQL Server, Oracle или SAP
- Практические рабочие знания как минимум одной крупной общедоступной облачной платформы: AWS, Azure или Google Cloud
- Экспертные знания блочного и файлового хранения, резервного копирования, защиты от программ-вымогателей и смежных решений для управления жизненным циклом данных
- Глубокое знание конкурентов как минимум одного крупного поставщика систем хранения данных
- Глубокое понимание бизнес-моделей и предложений партнёров по каналу
- Отличные навыки консультативных продаж, письменной и устной коммуникации, управления проектами, аналитики и решения проблем
- Глубокое понимание тенденций отрасли хранения данных, продуктов конкурентов и их стратегий
- Развитое деловое и финансовое суждение
- Знакомство с CRM-системами и инструментами продаж
- Сертификаты в области хранения данных будут существенным преимуществом
- Предпочтителен опыт работы в одном из крупных секторов, например финансовых услугах, производстве или здравоохранении
Преимущества
- Конкурентная заработная плата и существенный пакет льгот
- Разнообразная и динамичная рабочая среда
- Поддержка баланса между работой и личной жизнью и профессионального развития
- Комплексные льготы для физического, финансового и эмоционального благополучия
- Программы личного и профессионального развития
- Приверженность принципам инклюзивности
- Гибкий формат работы и поддержка личных потребностей
- Доступны условия для людей с инвалидностью на этапах подачи заявки и собеседования