Hewlett Packard Enterprise розробляє корпоративні технології для організацій, які працюють із гібридними хмарними середовищами та операціями на основі штучного інтелекту. Портфоліо компанії охоплює сервери HPE ProLiant і високопродуктивні обчислювальні системи HPE Cray, системи зберігання даних HPE Alletra, мережеві рішення HPE Aruba, платформи штучного інтелекту та готові AI-фабрики, а також рішення GreenLake за моделлю «як послуга». HPE також надає засоби безпеки, зокрема Zero Trust і SASE, а також професійні, консультаційні та технічні послуги, які допомагають великим організаціям модернізувати інфраструктуру, керувати середовищами центрів обробки даних і впроваджувати штучний інтелект у масштабах підприємства.
Технічний архітектор із передпродажної підтримки каналу, Канада
Допомагайте партнерам HPE у каналі позиціонувати, проєктувати й упроваджувати рішення для зберігання даних і захисту інформації. Розвивайте технічні компетенції партнерів, формуйте воронку можливостей і допомагайте здобувати конкурентні перемоги.
Опис
- Розвивайте технічну підтримку рішень HPE для зберігання даних серед партнерів у каналі
- Допомагайте партнерам позиціонувати, проєктувати й упроваджувати рішення HPE для зберігання даних і захисту інформації
- Розвивайте навички інженерів партнерів за допомогою навчальних сесій, семінарів, спільної роботи біля дошки та практичних лабораторних занять
- Формуйте коло технічних експертів в організаціях-партнерах
- Представляйте HPE на заходах для партнерів, технічних днях і зустрічах із клієнтами
- Оцінюйте технічні потреби й наявну ІТ-інфраструктуру партнерів і кінцевих клієнтів
- Проєктуйте рішення, оцінюючи технічні альтернативи та виявляючи можливі прогалини
- Презентуйте й демонструйте рішення в контексті бізнес-результатів
- Підтримуйте налаштування рішень і роботу над підтвердженням концепції
- Розробляйте конкурентні стратегії разом із партнерами
- Знаходьте, кваліфікуйте й розвивайте можливості у сфері зберігання даних спільно з командами роботи з клієнтами, менеджерами каналів і партнерами
- Сприяйте впровадженню технологій, модернізації та оновленню встановленої бази
- Підтримуйте точність записів про можливості партнерів у воронці продажів
- Координуйте перехід від продажів до впровадження та визначайте потреби в навчанні
Вимоги
- Ступінь бакалавра в галузі інженерії, комп’ютерних наук або суміжної технічної дисципліни чи еквівалентний практичний досвід
- Щонайменше п’ять років досвіду технічної передпродажної підтримки у великого постачальника систем зберігання даних або партнера каналу, що спеціалізується на зберіганні даних
- Значний практичний досвід презентації, демонстрації та проєктування складних рішень для зберігання даних
- Знання віртуалізації, як-от VMware або KVM, і щонайменше двох стеків застосунків, як-от Microsoft SQL Server, Oracle або SAP
- Практичні робочі знання принаймні однієї великої публічної хмарної платформи: AWS, Azure або Google Cloud
- Експертні знання блокового й файлового зберігання, резервного копіювання, захисту від програм-вимагачів і суміжних рішень для керування життєвим циклом даних
- Глибоке знання конкурентного середовища щонайменше одного великого постачальника систем зберігання даних
- Глибоке розуміння бізнес-моделей і пропозицій партнерів у каналі
- Відмінні навички консультаційних продажів, письмової й усної комунікації, управління проєктами, аналітики та розв’язання проблем
- Глибоке розуміння тенденцій галузі зберігання даних, продуктів конкурентів і їхніх стратегій
- Розвинене ділове та фінансове судження
- Знайомство із CRM-системами та інструментами продажів
- Сертифікації у сфері зберігання даних будуть значною перевагою
- Перевагою буде експертиза в одному з великих секторів, наприклад фінансових послугах, виробництві чи охороні здоров’я
Переваги
- Конкурентна заробітна плата та значний пакет пільг
- Різноманітне й динамічне робоче середовище
- Підтримка балансу між роботою та особистим життям і професійного розвитку
- Комплексні пільги для фізичного, фінансового та емоційного добробуту
- Програми особистого й професійного розвитку
- Відданість принципам інклюзивності
- Гнучкі умови роботи та підтримка особистих потреб
- Доступні умови під час подання заявки або проходження співбесіди