Hewlett Packard Enterprise 为运营混合云和人工智能驱动业务的组织开发企业级技术。其产品组合涵盖 HPE ProLiant 服务器、HPE Cray 高性能计算、HPE Alletra 存储、HPE Aruba 网络、人工智能平台和交钥匙人工智能工厂，以及以服务形式提供的 GreenLake 解决方案。HPE 还提供零信任和安全访问服务边缘（SASE）等安全能力，以及专业服务、咨询服务和支持服务，帮助大型组织实现基础设施现代化、管理数据中心环境，并大规模部署人工智能。
加拿大渠道售前技术架构师
指导 HPE 渠道合作伙伴定位、设计并交付存储与数据保护解决方案。 提升合作伙伴的技术能力，拓展销售机会，并助力赢得竞争性项目。
描述
- 在渠道合作伙伴中推广 HPE 存储解决方案的技术价值
- 协助合作伙伴定位、设计并交付 HPE 存储与数据保护解决方案
- 通过赋能课程、研讨会、白板讨论和动手实验提升合作伙伴工程师的技能
- 在合作伙伴组织中培养技术骨干
- 代表 HPE 参加合作伙伴活动、技术日和客户简报会
- 评估合作伙伴及终端客户的技术需求和现有 IT 基础设施
- 设计解决方案，评估技术方案并识别潜在差距
- 结合业务成果展示和演示解决方案
- 支持解决方案配置和概念验证工作
- 与合作伙伴制定竞争策略
- 与客户团队、渠道经理和合作伙伴共同发掘、评估并推进存储业务机会
- 推动现有客户部署技术的采用、升级和更新
- 确保合作伙伴销售机会记录准确无误
- 协调从销售到实施的交接，并识别培训需求
任职要求
- 工程、计算机科学或相关技术学科的学士学位，或具备同等实践经验
- 至少五年在大型存储厂商或专注于存储的渠道合作伙伴处从事技术售前工作的经验
- 具备丰富的复杂存储解决方案推介、演示和设计实操经验
- 了解虚拟化技术（如 VMware 或 KVM），并熟悉至少两种应用技术栈（如 Microsoft SQL Server、Oracle 或 SAP）
- 具备至少一种主要公有云平台（AWS、Azure 或 Google Cloud）的实际操作知识
- 精通块存储和文件存储、备份、勒索软件防护及相关数据生命周期解决方案
- 深入了解至少一家主要存储厂商的竞争情况
- 深入了解渠道合作伙伴的商业模式和产品服务
- 具备出色的顾问式销售、书面与口头沟通、项目管理、分析和问题解决能力
- 深入了解存储行业趋势、竞争对手产品及策略
- 具备出色的商业判断力和财务判断力
- 熟悉 CRM 系统和销售工具
- 优先考虑具备存储行业认证者
- 优先考虑在金融服务、制造业或医疗健康等主要行业具备专业知识者
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬和丰厚的福利
- 多元且充满活力的工作环境
- 支持工作与生活平衡及职业发展
- 涵盖身体、财务和情绪健康的全面福利
- 个人与职业发展计划
- 致力于推动包容
- 灵活的工作安排，并支持个人需求
- 在申请或面试过程中提供无障碍便利措施
