Kpler 为海事和能源行业提供实时数据与市场情报。其平台整合船舶追踪、货物库存数据，以及涵盖实物、电力和金融市场的分析，帮助大宗商品交易员、分析师、船队经理和物流团队了解市场动态并规划运营。Kpler 为全球超过 10,000 家机构提供服务。
大宗商品客户经理 – Kpler，迪拜混合办公
管理战略客户，拓展 Kpler 在中东和非洲的大宗商品情报业务。 负责贸易情报平台的续约、谈判及业务拓展机会。
描述
- 管理并拓展中东和非洲的战略客户。
- 寻找并促成交叉销售和追加销售机会，超越增长目标。
- 将 Kpler 的情报服务融入客户的长期规划、需求预测和运营工作流程。
- 协商续约和客户账户扩展，同时保持盈利条款并遵守政策。
- 将客户反馈带入产品开发、业务计划和竞争定位工作。
- 在 Salesforce 中跟踪销售活动和客户账户状况。
- 与销售运营团队合作，制定可靠的销售管道预测。
- 与客户成功、市场营销和产品团队协作。
- 支持公司范围内的各项计划。
任职要求
- 有数据供应商的客户管理或销售工作经验。
- 有 SaaS 或 DaaS 产品经验；金融数据或大宗商品平台经验优先。
- 能以英语和阿拉伯语进行专业交流。
- 具备出色的书面和口头沟通能力。
- 有达成或超越销售拓展目标的业绩记录。
- 擅长制定系统的客户计划并主动挖掘商机。
- 具备谈判能力，并有管理合同周期的经验。
- 有与客户成功、销售运营和市场营销团队协作的经验。
- 能自主开展工作，并有强烈的责任感。
- 能够适应快速发展的环境并保持韧性。
福利待遇
- 提供平等就业机会。
- 营造公平、包容、多元的工作环境。
- 拥有支持性强且无障碍的职场文化。
- 营造以客户为中心的协作环境。