Kpler предоставя данни в реално време и пазарна информация за морския и енергийния сектор. Платформата му обединява проследяване на кораби, данни за наличностите от товари и анализи на физическите, енергийните и финансовите пазари. Тя помага на търговци на суровини, анализатори, ръководители на флоти и логистични екипи да разбират пазарната активност и да планират дейността си. Kpler обслужва над 10 000 организации по света.
Мениджър клиенти за суровинни пазари – Kpler, хибридна работа в Дубай
Развивайте бизнеса на Kpler с анализи за суровинните пазари в Близкия изток и Африка чрез управление на стратегически клиенти. Ръководете подновяването на договори, преговорите и възможностите за разширяване на използването на платформата за търговска информация.
Описание
- Управлявайте и развивайте стратегически клиентски сметки в Близкия изток и Африка.
- Откривайте и реализирайте възможности за кръстосани и допълнителни продажби, за да надхвърляте целите за растеж.
- Свързвайте анализите на Kpler с дългосрочното планиране на клиентите, прогнозите за търсенето и оперативните процеси.
- Водете преговори за подновяване на договори и разширяване на клиентските сметки, като запазвате рентабилни условия и спазвате правилата.
- Предавайте обратната връзка от клиентите към екипите за разработване на продукти, бизнес инициативи и конкурентно позициониране.
- Следете търговските дейности и състоянието на клиентските сметки в Salesforce.
- Изготвяйте надеждни прогнози за търговския процес съвместно с екипа Sales Operations.
- Работете съвместно с екипите Customer Success, Marketing и Product.
- Подкрепяйте по-широките инициативи на компанията.
Изисквания
- Опит в управлението на клиентски сметки или продажбите при доставчик на данни.
- Опит с предложения SaaS или DaaS, за предпочитане с финансови данни или платформи за суровинни пазари.
- Професионално владеене на английски и арабски език.
- Отлични писмени и устни комуникационни умения.
- Доказани резултати при изпълнение или надхвърляне на целите за разширяване на продажбите.
- Структурирано планиране на клиентските сметки и проактивно развиване на възможности.
- Умения за водене на преговори и опит в управлението на договорни цикли.
- Опит в работата с екипите Customer Success, Sales Operations и Marketing.
- Самостоятелност и силно чувство за отговорност.
- Способност за адаптация и устойчивост в динамична среда на растеж.
Придобивки
- Работодател, предоставящ равни възможности.
- Справедлива, приобщаваща и разнообразна работна среда.
- Подкрепяща и достъпна фирмена култура.
- Сътрудническа среда с фокус върху купувачите и клиентите.