Spoločnosť Kpler poskytuje údaje v reálnom čase a trhové analýzy pre námorný a energetický sektor. Jej platforma spája sledovanie lodí, údaje o zásobách nákladu a analytické nástroje pre fyzické, energetické a finančné trhy. Obchodníkom s komoditami, analytikom, správcom flotíl a logistickým tímom pomáha porozumieť dianiu na trhu a plánovať prevádzku. Kpler pôsobí po celom svete a obsluhuje viac než 10 000 organizácií.
Manažér/ka účtov pre komodity – Kpler, hybridne v Dubaji
Rozvíjajte podnikanie Kpler v oblasti komoditných dát a analýz na Blízkom východe a v Afrike prostredníctvom starostlivosti o strategických klientov. Veďte obnovovanie zmlúv, rokovania a príležitosti na rozšírenie využívania platformy obchodných informácií.
Popis
- Spravujte a rozvíjajte strategické účty na Blízkom východe a v Afrike.
- Vyhľadávajte a uzatvárajte príležitosti na krížový a doplnkový predaj, aby ste prekonávali rastové ciele.
- Prepájajte analytické informácie Kpler s dlhodobým plánovaním klientov, prognózami dopytu a prevádzkovými procesmi.
- Rokujte o obnove zmlúv a rozširovaní účtov pri zachovaní ziskových podmienok a súladu s internými pravidlami.
- Odovzdávajte spätnú väzbu klientov tímom pre vývoj produktov, obchodné iniciatívy a konkurenčné postavenie.
- Sledujte obchodné aktivity a stav účtov v systéme Salesforce.
- V spolupráci s tímom Sales Operations pripravujte spoľahlivé prognózy obchodného lievika.
- Spolupracujte s tímami Customer Success, Marketing a Product.
- Podporujte širšie firemné iniciatívy.
Požiadavky
- Skúsenosti so správou účtov alebo predajom u poskytovateľa dát.
- Skúsenosti s ponukami SaaS alebo DaaS, ideálne s finančnými dátami alebo komoditnými platformami.
- Profesionálna znalosť angličtiny a arabčiny.
- Vynikajúce písomné a ústne komunikačné schopnosti.
- Preukázateľné výsledky pri plnení alebo prekonávaní cieľov v oblasti rozširovania predaja.
- Systematické plánovanie práce s účtami a aktívne rozvíjanie obchodných príležitostí.
- Schopnosť vyjednávať a skúsenosti so správou zmluvných cyklov.
- Skúsenosti so spoluprácou s tímami Customer Success, Sales Operations a Marketing.
- Samostatnosť a silný zmysel pre zodpovednosť.
- Schopnosť prispôsobiť sa a zachovať si odolnosť v rýchlo sa meniacom prostredí zameranom na rast.
Benefity
- Zamestnávateľ poskytuje rovnaké príležitosti.
- Férové, inkluzívne a rozmanité pracovisko.
- Podporujúca a prístupná pracovná kultúra.
- Spolupracujúce prostredie orientované na zákazníkov a klientov.