Kpler ofrece datos en tiempo real e inteligencia de mercado para los sectores marítimo y energético. Su plataforma reúne el seguimiento de buques, datos sobre inventarios de carga y análisis de los mercados físicos, eléctricos y financieros, lo que ayuda a comerciantes de materias primas, analistas, gestores de flotas y equipos de logística a comprender la actividad del mercado y planificar sus operaciones. Kpler presta servicios a más de 10.000 organizaciones en todo el mundo.
Gerente de cuentas de materias primas – Kpler, híbrido en Dubái
Impulsa el negocio de inteligencia sobre materias primas de Kpler en Oriente Medio y África mediante la gestión de cuentas estratégicas. Lidera renovaciones, negociaciones y oportunidades de expansión para su plataforma de inteligencia comercial.
Descripción
- Gestiona y desarrolla cuentas estratégicas en Oriente Medio y África.
- Identifica y concreta oportunidades de venta cruzada y venta adicional para superar los objetivos de crecimiento.
- Vincula la inteligencia de Kpler con la planificación a largo plazo, las previsiones de demanda y los flujos de trabajo operativos de los clientes.
- Negocia renovaciones y ampliaciones de cuentas, manteniendo condiciones rentables y el cumplimiento de las políticas.
- Traslada los comentarios de los clientes al desarrollo de productos, las iniciativas empresariales y el posicionamiento frente a la competencia.
- Registra la actividad comercial y el estado de las cuentas en Salesforce.
- Elabora previsiones fiables de oportunidades comerciales junto con el equipo de Operaciones de Ventas.
- Colabora con los equipos de Éxito del Cliente, Marketing y Producto.
- Contribuye a iniciativas generales de la empresa.
Requisitos
- Experiencia en gestión de cuentas o ventas en una empresa proveedora de datos.
- Experiencia con productos SaaS o DaaS, preferiblemente de datos financieros o plataformas de materias primas.
- Dominio profesional del inglés y el árabe.
- Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita.
- Trayectoria alcanzando o superando objetivos de expansión de ventas.
- Planificación estructurada de cuentas y desarrollo proactivo de oportunidades.
- Capacidad de negociación y experiencia gestionando ciclos contractuales.
- Experiencia colaborando con los equipos de Éxito del Cliente, Operaciones de Ventas y Marketing.
- Autonomía y un marcado sentido de la responsabilidad.
- Capacidad para adaptarse y mantener la resiliencia en un entorno de crecimiento dinámico.
Beneficios
- Empresa que ofrece igualdad de oportunidades.
- Entorno laboral justo, inclusivo y diverso.
- Cultura laboral acogedora y accesible.
- Entorno colaborativo centrado en los clientes.