Kpler tarjoaa reaaliaikaista dataa ja markkinatietoa merenkulun ja energian aloille. Sen alusta kokoaa yhteen alusseurannan, lastien varastotiedot ja analytiikan fyysisiltä, sähkö- ja rahoitusmarkkinoilta. Näin raaka-ainekauppiaat, analyytikot, laivastopäälliköt ja logistiikkatiimit voivat ymmärtää markkinoiden toimintaa ja suunnitella operaatioitaan. Kpler palvelee yli 10 000 organisaatiota eri puolilla maailmaa.
Raaka-aineiden asiakkuuspäällikkö – Kpler, hybridityö Dubaissa
Kasvata Kplerin raaka-aineiden markkinatietopalveluiden liiketoimintaa Lähi-idässä ja Afrikassa hallinnoimalla strategisia asiakkuuksia. Johda sopimusten uusimista, neuvotteluja ja kaupankäyntitiedon alustan laajennusmahdollisuuksia.
Kuvaus
- Hallinnoi ja kasvata strategisia asiakkuuksia Lähi-idässä ja Afrikassa.
- Etsi ja vie päätökseen ristiinmyynti- ja lisämyyntimahdollisuuksia kasvutavoitteiden ylittämiseksi.
- Yhdistä Kplerin tarjoama markkinatieto asiakkaiden pitkän aikavälin suunnitteluun, kysyntäennusteisiin ja toimintaprosesseihin.
- Neuvottele sopimusten uusimisista ja asiakkuuksien laajennuksista kannattavuudesta ja käytäntöjen noudattamisesta huolehtien.
- Välitä asiakaspalaute tuotekehitykseen, liiketoiminta-aloitteisiin ja kilpailuasemointiin.
- Seuraa myyntitoimia ja asiakkuuksien tilaa Salesforcessa.
- Laadi luotettavia myyntiputken ennusteita yhteistyössä Sales Operationsin kanssa.
- Tee yhteistyötä asiakaskokemuksen, markkinoinnin ja tuotekehityksen tiimien kanssa.
- Tue yrityksen laajempia hankkeita.
Vaatimukset
- Kokemusta asiakkuuksien hallinnasta tai myynnistä data-alan palveluntarjoajalla.
- Kokemusta SaaS- tai DaaS-palveluista, mieluiten talousdatasta tai raaka-ainealustoista.
- Sujuva englannin ja arabian kielen taito työelämässä.
- Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot.
- Näyttöä myynnin laajentamistavoitteiden saavuttamisesta tai ylittämisestä.
- Jäsenneltyä asiakkuussuunnittelua ja oma-aloitteista mahdollisuuksien kehittämistä.
- Neuvottelutaitoa ja kokemusta sopimusprosessien hallinnasta.
- Kokemusta yhteistyöstä asiakaskokemuksen, Sales Operationsin ja markkinoinnin tiimien kanssa.
- Oma-aloitteinen työote ja vahva vastuuntunto.
- Kyky mukautua ja säilyttää toimintakyky nopeasti kasvavassa ympäristössä.
Edut
- Yhdenvertaisia mahdollisuuksia tarjoava työnantaja.
- Oikeudenmukainen, osallistava ja monimuotoinen työyhteisö.
- Kannustava ja helposti lähestyttävä työkulttuuri.
- Yhteistyöhön perustuva ympäristö, jossa asiakkaat ovat keskiössä.