Kpler
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A Kpler oferece dados em tempo real e inteligência de mercado para os setores marítimo e de energia. Sua plataforma reúne rastreamento de navios, dados sobre estoques de cargas e análises dos mercados físico, de energia e financeiro, ajudando traders de commodities, analistas, gestores de frotas e equipes de logística a entender a atividade do mercado e planejar suas operações. A Kpler atende a mais de 10 mil organizações em todo o mundo.

Gerente de contas de commodities – Kpler, híbrido em Dubai

Expanda os negócios de inteligência de commodities da Kpler no Oriente Médio e na África por meio da gestão de contas estratégicas. Lidere renovações, negociações e oportunidades de expansão para a plataforma de inteligência comercial da empresa.

Descrição

  • Gerencie e desenvolva contas estratégicas no Oriente Médio e na África.
  • Identifique e feche oportunidades de venda cruzada e venda adicional para superar as metas de crescimento.
  • Conecte a inteligência da Kpler ao planejamento de longo prazo, às previsões de demanda e aos fluxos de trabalho operacionais dos clientes.
  • Negocie renovações e expansões de contas, mantendo condições rentáveis e a conformidade com as políticas.
  • Leve o feedback dos clientes ao desenvolvimento de produtos, às iniciativas de negócios e ao posicionamento competitivo.
  • Acompanhe as atividades de vendas e a saúde das contas no Salesforce.
  • Elabore previsões confiáveis de pipeline com a equipe de Operações de Vendas.
  • Atue em conjunto com as equipes de Sucesso do Cliente, Marketing e Produto.
  • Contribua com iniciativas mais amplas da empresa.

Requisitos

  • Experiência em gestão de contas ou vendas em uma empresa provedora de dados.
  • Experiência com soluções SaaS ou DaaS, de preferência dados financeiros ou plataformas de commodities.
  • Fluência profissional em inglês e árabe.
  • Ótima comunicação oral e escrita.
  • Histórico de atingimento ou superação de metas de expansão de vendas.
  • Planejamento estruturado de contas e desenvolvimento proativo de oportunidades.
  • Habilidade de negociação e experiência na gestão de ciclos contratuais.
  • Experiência trabalhando com as equipes de Sucesso do Cliente, Operações de Vendas e Marketing.
  • Perfil autônomo e forte senso de responsabilidade.
  • Capacidade de adaptação e resiliência em um ambiente de crescimento acelerado.

Benefícios

  • Empresa que oferece igualdade de oportunidades.
  • Ambiente de trabalho justo, inclusivo e diverso.
  • Cultura de trabalho acolhedora e acessível.
  • Ambiente colaborativo com foco nos clientes.

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