Kpler надає дані в реальному часі та аналітичну інформацію про ринки морських перевезень і енергетики. Платформа об’єднує відстеження суден, дані про запаси вантажів і аналітику фізичних, енергетичних та фінансових ринків, допомагаючи трейдерам сировинними товарами, аналітикам, керівникам флоту й фахівцям із логістики розуміти ринкову ситуацію та планувати роботу. Kpler обслуговує понад 10 000 організацій у всьому світі.
Менеджер із роботи з клієнтами у сфері сировинних товарів — Kpler, гібридний формат, Дубай
Розвивайте бізнес Kpler у сфері аналітики сировинних ринків на Близькому Сході та в Африці, працюючи зі стратегічними клієнтами. Ведіть поновлення контрактів, переговори та можливості для розширення співпраці з користувачами платформи торговельної аналітики.
Опис
- Керуйте стратегічними клієнтами на Близькому Сході та в Африці й розвивайте співпрацю з ними.
- Знаходьте можливості для перехресних і додаткових продажів та укладайте угоди, щоб перевищувати цільові показники зростання.
- Допомагайте клієнтам застосовувати аналітику Kpler у довгостроковому плануванні, прогнозуванні попиту й операційних процесах.
- Ведіть переговори про поновлення контрактів і розширення співпраці, дотримуючись вимог до прибутковості та внутрішніх правил.
- Передавайте відгуки клієнтів командам розробки продукту й бізнес-ініціатив, а також враховуйте їх у позиціюванні щодо конкурентів.
- Відстежуйте продажі та стан клієнтських облікових записів у Salesforce.
- Разом із відділом продажів готуйте надійні прогнози щодо воронки продажів.
- Співпрацюйте з командами успіху клієнтів, маркетингу та продукту.
- Підтримуйте ширші ініціативи компанії.
Вимоги
- Досвід управління клієнтськими обліковими записами або продажів у компанії, що надає дані.
- Досвід роботи із SaaS- або DaaS-пропозиціями, бажано з фінансовими даними чи платформами для аналізу сировинних ринків.
- Вільне володіння англійською та арабською мовами на професійному рівні.
- Сильні навички письмової та усної комунікації.
- Підтверджений досвід виконання або перевищення цільових показників розширення продажів.
- Структуроване планування роботи з клієнтами та проактивний розвиток можливостей.
- Уміння вести переговори та досвід супроводу циклів укладання контрактів.
- Досвід співпраці з командами успіху клієнтів, операційної підтримки продажів і маркетингу.
- Самостійність і високий рівень відповідальності.
- Здатність адаптуватися та зберігати стійкість у динамічному середовищі зростання.
Переваги
- Роботодавець забезпечує рівні можливості.
- Справедливе, інклюзивне та різноманітне робоче середовище.
- Підтримувальна та доступна культура на робочому місці.
- Спільне робоче середовище, орієнтоване на клієнтів і замовників.