Kpler는 해양 및 에너지 부문에 실시간 데이터와 시장 정보를 제공합니다. 이 플랫폼은 선박 추적, 화물 재고 데이터, 실물·전력·금융 시장 전반의 분석을 통합해 원자재 거래자, 애널리스트, 선대 관리자, 물류팀이 시장 활동을 파악하고 운영을 계획할 수 있도록 지원합니다. Kpler는 전 세계 10,000개 이상의 조직에 서비스를 제공합니다.
원자재 계정 관리자 – Kpler, 두바이 하이브리드 근무
전략 고객을 관리하며 중동 및 아프리카에서 Kpler의 원자재 정보 사업을 확장합니다. 거래 정보 플랫폼의 계약 갱신, 협상 및 사업 확장 기회를 주도합니다.
설명
- 중동 및 아프리카의 전략 고객을 관리하고 관계를 확장합니다.
- 교차 판매 및 추가 판매 기회를 발굴하고 성사시켜 성장 목표를 초과 달성합니다.
- Kpler의 정보를 고객의 장기 계획, 수요 예측 및 운영 업무 흐름에 연결합니다.
- 수익성 있는 조건과 정책 준수를 유지하면서 계약 갱신 및 계정 확장을 협상합니다.
- 고객 피드백을 제품 개발, 사업 계획 및 경쟁력 포지셔닝에 반영합니다.
- Salesforce에서 영업 활동과 계정 상태를 추적합니다.
- 영업 운영팀과 협력해 신뢰할 수 있는 영업 파이프라인 예측을 수립합니다.
- 고객 성공, 마케팅 및 제품 팀과 협업합니다.
- 전사적인 이니셔티브를 지원합니다.
지원 자격
- 데이터 제공업체에서 계정 관리 또는 영업 업무를 수행한 경력.
- SaaS 또는 DaaS 제품 경험. 금융 데이터 또는 원자재 플랫폼 경험 우대.
- 영어와 아랍어로 전문적인 업무 수행이 가능한 능력.
- 뛰어난 문서 및 구두 의사소통 능력.
- 영업 확장 목표를 달성하거나 초과 달성한 실적.
- 체계적인 계정 계획 수립 및 주도적인 영업 기회 개발 능력.
- 협상 능력과 계약 주기를 관리한 경험.
- 고객 성공, 영업 운영 및 마케팅 팀과 협업한 경험.
- 주도적으로 일하며 책임감이 강한 분.
- 빠르게 성장하는 환경에 적응하고 회복탄력성을 유지할 수 있는 분.
복리후생
- 기회균등 고용주.
- 공정하고 포용적이며 다양성을 존중하는 직장.
- 지원과 접근성을 갖춘 직장 문화.
- 고객과 의뢰인을 중심으로 협력하는 환경.