Η Kpler παρέχει δεδομένα σε πραγματικό χρόνο και πληροφορίες για τις αγορές στους τομείς της ναυτιλίας και της ενέργειας. Η πλατφόρμα της συνδυάζει την παρακολούθηση πλοίων, δεδομένα αποθεμάτων φορτίων και αναλύσεις στις φυσικές αγορές, τις αγορές ηλεκτρικής ενέργειας και τις χρηματοπιστωτικές αγορές, βοηθώντας τους εμπόρους εμπορευμάτων, τους αναλυτές, τους διαχειριστές στόλων και τις ομάδες logistics να κατανοούν τη δραστηριότητα της αγοράς και να σχεδιάζουν τις εργασίες τους. Η Kpler εξυπηρετεί περισσότερους από 10.000 οργανισμούς παγκοσμίως.
Υπεύθυνος/η Λογαριασμών Εμπορευμάτων – Kpler, Ντουμπάι, υβριδική εργασία
Αναπτύξτε τη δραστηριότητα της Kpler στον τομέα της πληροφόρησης για εμπορεύματα στη Μέση Ανατολή και την Αφρική, διαχειριζόμενοι στρατηγικούς λογαριασμούς. Αναλάβετε ανανεώσεις, διαπραγματεύσεις και ευκαιρίες επέκτασης για την πλατφόρμα εμπορικής πληροφόρησης της εταιρείας.
Περιγραφή
- Διαχείριση και ανάπτυξη στρατηγικών λογαριασμών στη Μέση Ανατολή και την Αφρική.
- Εντοπισμός και ολοκλήρωση ευκαιριών διασταυρούμενων και αναβαθμισμένων πωλήσεων για υπέρβαση των στόχων ανάπτυξης.
- Σύνδεση της πληροφόρησης της Kpler με τον μακροπρόθεσμο σχεδιασμό των πελατών, τις προβλέψεις ζήτησης και τις λειτουργικές ροές εργασίας τους.
- Διαπραγμάτευση ανανεώσεων και επέκτασης λογαριασμών, με διατήρηση κερδοφόρων όρων και συμμόρφωση με τις πολιτικές.
- Μεταφορά των σχολίων των πελατών στην ανάπτυξη προϊόντων, στις επιχειρηματικές πρωτοβουλίες και στην ανταγωνιστική τοποθέτηση.
- Παρακολούθηση της δραστηριότητας πωλήσεων και της κατάστασης των λογαριασμών στο Salesforce.
- Κατάρτιση αξιόπιστων προβλέψεων για το pipeline πωλήσεων σε συνεργασία με τις Λειτουργίες Πωλήσεων.
- Συνεργασία με τις ομάδες Επιτυχίας Πελατών, Μάρκετινγκ και Προϊόντος.
- Υποστήριξη ευρύτερων εταιρικών πρωτοβουλιών.
Απαιτήσεις
- Προϋπηρεσία στη διαχείριση λογαριασμών ή στις πωλήσεις σε πάροχο δεδομένων.
- Εμπειρία σε προσφορές SaaS ή DaaS, κατά προτίμηση σε χρηματοοικονομικά δεδομένα ή πλατφόρμες εμπορευμάτων.
- Επαγγελματική ευχέρεια στα Αγγλικά και τα Αραβικά.
- Ισχυρές δεξιότητες προφορικής και γραπτής επικοινωνίας.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης στόχων επέκτασης πωλήσεων.
- Δομημένος σχεδιασμός λογαριασμών και προληπτική ανάπτυξη ευκαιριών.
- Ικανότητα διαπραγμάτευσης και εμπειρία στην επίβλεψη κύκλων συμβάσεων.
- Εμπειρία συνεργασίας με ομάδες Επιτυχίας Πελατών, Λειτουργιών Πωλήσεων και Μάρκετινγκ.
- Αυτονομία στην εργασία και ισχυρό αίσθημα υπευθυνότητας.
- Ικανότητα προσαρμογής και ανθεκτικότητα σε ένα ταχέως εξελισσόμενο περιβάλλον ανάπτυξης.
Παροχές
- Εργοδότης ίσων ευκαιριών.
- Δίκαιο, συμπεριληπτικό και πολυποίκιλο εργασιακό περιβάλλον.
- Υποστηρικτική και προσβάσιμη εργασιακή κουλτούρα.
- Συνεργατικό περιβάλλον με επίκεντρο τους πελάτες.