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Kpler
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201 – 500 Employés
Sponsor de visa H1BConseilLogistiqueSoins de santé
Kpler fournit des données en temps réel et des analyses de marché pour les secteurs maritime et énergétique. Sa plateforme rassemble le suivi des navires, les données sur les stocks de cargaisons et des analyses des marchés physiques, de l’électricité et financiers. Elle aide les négociants en matières premières, les analystes, les gestionnaires de flotte et les équipes logistiques à comprendre l’activité des marchés et à planifier leurs opérations. Kpler sert plus de 10 000 organisations dans le monde.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes matières premières – Kpler, hybride à Dubaï

Développez l’activité de Kpler dans le domaine de l’intelligence sur les matières premières au Moyen-Orient et en Afrique en gérant des comptes stratégiques. Pilotez les renouvellements, les négociations et les possibilités d’expansion de sa plateforme d’intelligence commerciale.

AEÉmirats arabes unisHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : arabeLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Description

  • Gérer et développer des comptes stratégiques au Moyen-Orient et en Afrique.
  • Repérer et conclure des ventes croisées et additionnelles afin de dépasser les objectifs de croissance.
  • Relier les données de Kpler à la planification à long terme, aux prévisions de la demande et aux processus opérationnels des clients.
  • Négocier les renouvellements et l’élargissement des comptes tout en préservant des conditions rentables et le respect des politiques.
  • Faire remonter les retours des clients pour nourrir le développement des produits, les initiatives commerciales et le positionnement concurrentiel.
  • Suivre l’activité commerciale et la santé des comptes dans Salesforce.
  • Établir des prévisions fiables du pipeline avec l’équipe des opérations commerciales.
  • Travailler avec les équipes Expérience client, Marketing et Produit.
  • Contribuer aux initiatives générales de l’entreprise.

Exigences

  • Expérience en gestion de comptes ou en vente chez un fournisseur de données.
  • Expérience des offres SaaS ou DaaS, idéalement dans les données financières ou les plateformes de matières premières.
  • Maîtrise professionnelle de l’anglais et de l’arabe.
  • Excellentes compétences de communication à l’écrit comme à l’oral.
  • Résultats démontrés dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs d’expansion commerciale.
  • Planification structurée des comptes et développement proactif des possibilités commerciales.
  • Capacité à négocier et expérience du suivi des cycles contractuels.
  • Expérience de collaboration avec les équipes Expérience client, opérations commerciales et Marketing.
  • Autonomie et sens aigu des responsabilités.
  • Capacité à s’adapter et à faire preuve de résilience dans un environnement de croissance rapide.

Avantages

  • Employeur garantissant l’égalité des chances.
  • Environnement de travail équitable, inclusif et diversifié.
  • Culture de travail bienveillante et accessible.
  • Environnement collaboratif axé sur les clients.

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