Kpler pruža podatke u stvarnom vremenu i tržišne analize za pomorski i energetski sektor. Njegova platforma objedinjuje praćenje brodova, podatke o zalihama tereta i analitiku za fizička, energetska i financijska tržišta. Trgovcima robom, analitičarima, upraviteljima flota i logističkim timovima pomaže razumjeti tržišna kretanja i planirati poslovanje. Kpler posluje diljem svijeta i pruža usluge za više od 10.000 organizacija.
Voditelj/ica klijenata za robne sirovine – Kpler, hibridno u Dubaiju
Razvijajte poslovanje Kplera s rješenjima za analizu robnih sirovina na Bliskom istoku i u Africi upravljanjem strateškim klijentima. Vodite obnove ugovora, pregovore i prilike za širenje korištenja platforme za trgovinske informacije.
Opis
- Upravljajte strateškim klijentima na Bliskom istoku i u Africi te razvijajte suradnju s njima.
- Pronalazite i zaključujte prilike za unakrsnu i dodatnu prodaju kako biste premašili ciljeve rasta.
- Povežite Kplerove analitičke uvide s dugoročnim planiranjem klijenata, prognozama potražnje i operativnim procesima.
- Pregovarajte o obnovama ugovora i proširenju računa uz očuvanje profitabilnih uvjeta i usklađenosti s pravilima.
- Prenosite povratne informacije klijenata u razvoj proizvoda, poslovne inicijative i oblikovanje konkurentskog položaja.
- Pratite prodajne aktivnosti i stanje klijenata u Salesforceu.
- U suradnji s odjelom Sales Operations izrađujte pouzdane prognoze prodajnog lijevka.
- Surađujte s timovima Customer Success, Marketing i Product.
- Podržavajte šire inicijative tvrtke.
Zahtjevi
- Iskustvo u upravljanju klijentima ili prodaji kod pružatelja podatkovnih usluga.
- Iskustvo s ponudama SaaS ili DaaS, po mogućnosti s financijskim podacima ili platformama za robne sirovine.
- Profesionalno znanje engleskog i arapskog jezika.
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine.
- Dokazani rezultati u ispunjavanju ili premašivanju prodajnih ciljeva za širenje poslovanja.
- Sustavno planiranje rada s klijentima i proaktivno razvijanje poslovnih prilika.
- Pregovaračke vještine i iskustvo u vođenju ugovornih ciklusa.
- Iskustvo u suradnji s timovima Customer Success, Sales Operations i Marketing.
- Samostalnost i snažan osjećaj odgovornosti.
- Sposobnost prilagodbe i otpornost u dinamičnom okruženju usmjerenom na rast.
Pogodnosti
- Poslodavac pruža jednake mogućnosti.
- Pravedno, uključivo i raznoliko radno okruženje.
- Podržavajuća i pristupačna kultura radnog mjesta.
- Suradničko okruženje usmjereno na kupce i klijente.