Hewlett Packard Enterprise opracowuje technologie dla przedsiębiorstw, które korzystają z hybrydowej chmury i prowadzą operacje oparte na sztucznej inteligencji. Portfolio firmy obejmuje serwery HPE ProLiant i wysokowydajne systemy obliczeniowe HPE Cray, systemy pamięci masowej HPE Alletra, rozwiązania sieciowe HPE Aruba, platformy sztucznej inteligencji i gotowe fabryki AI, a także rozwiązania GreenLake oferowane w modelu „jako usługa”. HPE zapewnia również funkcje bezpieczeństwa, takie jak Zero Trust i SASE, oraz usługi profesjonalne, doradcze i wsparcia, które pomagają dużym organizacjom modernizować infrastrukturę, zarządzać środowiskami centrów danych i wdrażać sztuczną inteligencję na dużą skalę.
Architekt techniczny ds. wsparcia przedsprzedażowego w kanale, Kanada
Wspieraj partnerów kanałowych HPE w pozycjonowaniu, projektowaniu i wdrażaniu rozwiązań do przechowywania danych oraz ich ochrony. Rozwijaj kompetencje techniczne partnerów, buduj pipeline i pomagaj zdobywać przewagę w konkurencyjnych przetargach.
Kanada111 200 $ – 178 400 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiInżynier przedsprzedażowyOpis
- Buduj poparcie techniczne dla rozwiązań HPE do przechowywania danych wśród partnerów kanałowych
- Pomagaj partnerom pozycjonować, projektować i wdrażać rozwiązania HPE do przechowywania danych i ich ochrony
- Rozwijaj umiejętności inżynierów partnerów poprzez sesje szkoleniowe, warsztaty, wspólną pracę przy tablicy i praktyczne laboratoria
- Wspieraj rozwój ekspertów technicznych w organizacjach partnerskich
- Reprezentuj HPE podczas wydarzeń partnerskich, dni technicznych i spotkań informacyjnych dla klientów
- Oceniaj potrzeby techniczne i istniejącą infrastrukturę IT partnerów oraz klientów końcowych
- Projektuj rozwiązania, oceniając alternatywy techniczne i wskazując potencjalne luki
- Prezentuj i demonstruj rozwiązania w kontekście wyników biznesowych
- Wspieraj konfigurację rozwiązań i realizację weryfikacji koncepcji
- Opracowuj z partnerami strategie konkurencyjne
- Pozyskuj, kwalifikuj i rozwijaj możliwości sprzedażowe w obszarze przechowywania danych wraz z zespołami obsługi klientów, menedżerami kanałów i partnerami
- Promuj wdrażanie technologii, modernizacje i odświeżanie zainstalowanej bazy
- Dbaj o aktualność danych dotyczących pipeline’u partnerów
- Koordynuj przekazanie od sprzedaży do wdrożenia i określaj potrzeby szkoleniowe
Wymagania
- Tytuł licencjata w dziedzinie inżynierii, informatyki lub pokrewnej dyscyplinie technicznej albo równoważne doświadczenie praktyczne
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w technicznej przedsprzedaży u dużego dostawcy pamięci masowych lub partnera kanałowego specjalizującego się w rozwiązaniach storage
- Rozległe praktyczne doświadczenie w prezentowaniu, demonstrowaniu i projektowaniu złożonych rozwiązań do przechowywania danych
- Znajomość wirtualizacji, takiej jak VMware lub KVM, oraz co najmniej dwóch stosów aplikacyjnych, takich jak Microsoft SQL Server, Oracle lub SAP
- Praktyczna znajomość co najmniej jednej głównej publicznej platformy chmurowej: AWS, Azure lub Google Cloud
- Ekspercka znajomość pamięci blokowej i plikowej, kopii zapasowych, ochrony przed ransomware oraz powiązanych rozwiązań zarządzania cyklem życia danych
- Dogłębna znajomość konkurencji co najmniej jednego dużego dostawcy pamięci masowych
- Dobre zrozumienie modeli biznesowych i oferty partnerów kanałowych
- Doskonałe umiejętności sprzedaży konsultacyjnej, komunikacji pisemnej i ustnej, zarządzania projektami, analityczne oraz rozwiązywania problemów
- Dobre zrozumienie trendów w branży przechowywania danych, produktów konkurencji i jej strategii
- Dobra ocena biznesowa i finansowa
- Znajomość systemów CRM i narzędzi sprzedażowych
- Certyfikaty branżowe związane z przechowywaniem danych są zdecydowanym atutem
- Atutem będzie specjalizacja w jednym z głównych sektorów, takich jak usługi finansowe, produkcja lub opieka zdrowotna
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie i rozbudowany pakiet świadczeń
- Różnorodne, dynamiczne środowisko pracy
- Wsparcie równowagi między życiem zawodowym a prywatnym oraz rozwoju kariery
- Kompleksowe świadczenia wspierające dobrostan fizyczny, finansowy i emocjonalny
- Programy rozwoju osobistego i zawodowego
- Zaangażowanie na rzecz inkluzywności
- Elastyczne formy pracy i wsparcie indywidualnych potrzeb
- Udogodnienia dla osób z niepełnosprawnościami podczas aplikacji lub rozmowy kwalifikacyjnej