Cyera — компанія, що спеціалізується на безпеці корпоративних даних і допомагає організаціям виявляти, розуміти та захищати свої дані. Її платформа показує, які дані зберігає компанія, де вони розміщені та хто має до них доступ, допомагаючи командам виявляти ризики безпеки й дотримання вимог. Пропозиції Cyera охоплюють модулі платформи безпеки даних, запобігання витокам даних, керування ідентифікацією та доступом, а також підготовку до реагування на витоки даних. Компанія обслуговує організації у сферах охорони здоров’я, консалтингу та логістики, підтримуючи більш обґрунтований підхід до захисту даних і управління ризиками.
Регіональний директор із продажу у сфері безпеки ідентифікаційних даних
Очолюйте команду продажів Cyera на Тихоокеанському Північному Заході, розвивайте територію та перевищуйте план продажів платформи безпеки даних і ШІ.
Опис
- Керуйте командою продажів, допомагайте їй застосовувати ефективні методи й найкращі практики та забезпечуйте належне використання CRM.
- Навчайте менеджерів із роботи з клієнтами шукати потенційних замовників, залучати нових клієнтів, вести ключові облікові записи та підтримувати клієнтські відносини.
- Аналізуйте активність продажів, опрацювання лідів, пошук потенційних замовників і результати кожного менеджера з роботи з клієнтами.
- Підтримуйте членів команди під час особистих труднощів, конкурентної боротьби та професійного розвитку.
- Оцінюйте навички й регулярно надавайте навчання та зворотний зв’язок, щоб допомогти досягати цілей і вдосконалювати методи продажів.
- Визначайте потреби команди в підтримці та можливості для зростання території, долучайтеся до найму й співбесід.
- Допомагайте команді продажів розвивати ключові відносини з керівниками організацій, клієнтами та партнерами з каналів збуту.
- Запроваджуйте процеси, що інформують керівництво відділу продажів про активність і поступ.
- Будьте контактною особою для ескалації питань клієнтів і партнерів з каналів збуту.
- Аналізуйте інформацію про клієнтів, виявляйте проблеми, розробляйте доречні рішення та ефективно презентуйте їх.
- Розвивайте закріплену територію та забезпечуйте виконання або перевиконання командою плану продажів.
Вимоги
- Підтверджений досвід перевиконання цілей під час керівництва командами, що укладають великі угоди в стартапі, який швидко зростає.
- Сильні навички презентації та спілкування з керівниками клієнтських компаній, безпосередніми підлеглими й керівництвом Cyera телефоном і через цифрові канали.
- Практичні знання хмарних середовищ, зокрема AWS, Azure або GCP, хмарної безпеки та ризиків для даних.
- Досвід продажів у сферах хмарної безпеки, даних або ШІ буде вагомою перевагою.
- Базові знання безпеки даних і нормативних стандартів та їхнього впливу на цінність для бізнесу.
- Уміння навчати виявляти можливості для продажів, застосовуючи основи консультаційного продажу.
- Самостійність, мотивація та здатність виконувати кілька завдань, проєктів і обов’язків у встановлені строки.
- Досвід роботи з CRM і системами управління можливостями продажів.
- Обізнаність із поняттями, практиками й процедурами польової підтримки продажів.
- Здатність керувати командою та виконувати місячні, квартальні й річні плани продажів.
- Досвід роботи в динамічному середовищі, що змінюється, і здатність швидко адаптуватися.
Переваги
- Можливість віддаленої роботи
- Компенсація облаштування робочого місця
- Конкурентна заробітна плата
- Необмежена оплачувана відпустка
- Оплачувані святкові дні та лікарняні
- Медичне страхування, страхування зору та стоматологічне страхування
- Страхування життя та покриття на випадок короткострокової й довгострокової непрацездатності
- Можливе підвищення оплати за результатами роботи працівника або компанії, з урахуванням часу на посаді та інших чинників на розсуд роботодавця