RIB Software
RIB Software
1 001 – 5 000 Darbuotojai
ĮmonėPrograminė įrangaStatyba
„RIB Software“ kuria statybų sektoriui skirtą įmonių programinę įrangą, padedančią projektų komandoms valdyti sąmatų rengimą, pasiūlymų teikimą, planavimą, projektavimą, pirkimus, grafikų sudarymą, darbus statybvietėje, finansinę kontrolę ir projektų perdavimą. Įmonės produktų portfelį sudaro „RIB Benchmark“, „RIB BI+“, „RIB BuildSmart“, „RIB Candy“ ir „RIB CostX“, kuriuos naudoja architektai, BIM vadovai, inžinieriai, projektų vadovai ir kiti specialistai. Įmonė siekia gerinti bendradarbiavimą, skaidrumą, efektyvumą ir tvarumą visuose statybos procesų etapuose, o jos sprendimais naudojasi daugiau kaip 23 000 įmonių daugiau nei 100 šalių.

Įmonių klientų vadybininkas – RIB Software (darbas vietoje, Australija)

Vadovauk strateginiam RIB Software inžinerijos ir statybos platformos pardavimui didžiausioms AECO įmonėms. Rūpinkis klientų augimu, sudėtingomis derybomis, pardavimo piltuvėlio plėtra ir tarpdisciplininiu įgyvendinimu.

Aprašymas

  • Valdyk ir augink svarbiausias RIB Software Tier 1 ir Tier 2 AECO klientų paskyras
  • Kurk ir įgyvendink strateginius klientų paskyrų planus taikydamas struktūruotą valdymą
  • Plėtok ir sudaryk naujas įmonių klientų sutartis priskirtoje teritorijoje
  • Plėsk naudojimą patronuojamosiose įmonėse, bendrose įmonėse ir verslo padaliniuose
  • Būk atsakingas už įmonių susitarimų, pagrindinių kainodaros sąlygų ir sutarčių pratęsimo komercinę strategiją, vertės modeliavimą bei derybas
  • Vesk suinteresuotųjų šalių susitikimus ir ketvirtines verslo apžvalgas, kad parodytum platformos investicijų grąžą, suderintum prioritetus ir išlaikytum pasikartojančias pajamas
  • Skatink pardavimo piltuvėlio pradžios veiklą vykdydamas aktyvią potencialių klientų paiešką ir greitai kvalifikuodamas gaunamus potencialius klientus
  • Taikyk S7 pardavimo metodiką galimybėms kvalifikuoti, suinteresuotosioms šalims nustatyti ir pardavimo piltuvėlio rizikoms išryškinti
  • Koordinuok tikslines paskyromis grindžiamo rinkodaros iniciatyvas su verslo plėtros ir rinkodaros komandomis
  • Nuolat atnaujink Salesforce įrašus ir rengk patikimas ACV prognozes
  • Vadovauk techninių specialistų, produktų vadovų ir vadovybės rėmėjų bendradarbiavimui
  • Bendradarbiauk su pardavimo operacijų ir teisės komandomis spręsdamas komercinių sąlygų, nuolaidų ir atitikties klausimus
  • Valdyk struktūruotą po pardavimo vykdomą perdavimą klientų sėkmės komandai ir derink diegimo planus

Reikalavimai

  • Bent ketverių metų sėkminga sudėtingų B2B įmonių programinės įrangos sprendimų pardavimo arba strateginio klientų paskyrų valdymo patirtis ir nuoseklus pardavimo tikslų pasiekimas
  • Įrodyta patirtis sudarant ir plečiant sutartis su įmonėmis, kuriose dalyvauja daug suinteresuotųjų šalių, SaaS sandorius ir įmonių sutartis
  • Patirtis parduodant sudėtingas programinės įrangos platformas architektūros, inžinerijos ar statybos sektoriams arba dirbant šiuose sektoriuose
  • Praktinė formalių įmonių pardavimo kvalifikavimo sistemų, pavyzdžiui, S7, taikymo patirtis
  • Įmonių CRM platformų, ypač Salesforce, išmanymas
  • Aiškus, pasitikintis savimi ir empatiškas bendravimas su C lygio vadovais
  • Gebėjimas orientuotis sudėtingose įmonių struktūrose, ugdyti vidinius rėmėjus ir šalinti kliūtis
  • Puikios AECO srities žinios, įskaitant 5D BIM, integruotą projektų įgyvendinimą ir sąmatų bei veiklos procesus
  • Struktūruotas analitinis ir statistinis mąstymas, įskaitant gebėjimą kurti TCO ir ROI modelius
  • Privalumas: Tier 1 ir Tier 2 generalinių rangovų, infrastruktūros projektų įgyvendinimo modelių ir kiekių vertinimo etalonų išmanymas ANZ bei pasaulinėse statybos rinkose
  • Privalumas: patirtis vadovaujant konkurentų sprendimų pakeitimo arba didelių įmonių skaitmeninės transformacijos programoms
  • Pageidaujamas verslo, statybos valdymo, inžinerijos ar susijusios srities išsilavinimas
  • Prireikus pasirengimas atlikti išsamų asmens patikrinimą
  • Prireikus gebėjimas pateikti teisę dirbti patvirtinantį dokumentą

Privalumai

  • Lygių galimybių darbdavys, įsipareigojęs puoselėti įtraukią kultūrą
  • Pagarbi darbo vieta, kurioje su darbuotojais elgiamasi oriai
  • Asmens patikrinimai atliekami laikantis taikomų vietos įstatymų

Susiję darbai

Red Hat

Consulting Cloud Architect, OpenShift

Red Hat

Design and deliver Red Hat OpenShift, Kubernetes, and hybrid cloud solutions for enterprise customers. Lead customer engagements focused on infrastructure, automation, and application delivery.

Atidaryti
Kreato Global | BPO and Language Solutions

Remote English-Spanish OPI/VRI Interpreter

Kreato Global | BPO and Language Solutions

Interpret remotely between English- and Spanish-speaking people in medical, financial, social service, and customer care settings. Provide language support for Kreato Global across Latin America.

Atidaryti
RecruitGo

Remote Executive Assistant, Outreach and Marketing — Philippines

RecruitGo
51 – 200 Darbuotojai
KonsultavimasLogistikaRinkodara

Handle administrative support, CRM, outreach, and marketing for RecruitGo, an Employer of Record serving global clients with talent from emerging markets. Support two UK-facing clients with day-to-day administration and creative campaigns.

Atidaryti