RIB Software desarrolla software empresarial para la industria de la construcción y ayuda a los equipos de proyectos a gestionar presupuestos, licitaciones, planificación, diseño, adquisiciones, programación, operaciones en obra, control financiero y entrega de proyectos. Su cartera incluye RIB Benchmark, RIB BI+, RIB BuildSmart, RIB Candy y RIB CostX, y presta servicio a profesionales como arquitectos, gestores BIM, ingenieros y directores de proyectos. La empresa se centra en mejorar la colaboración, la transparencia, la eficiencia y la sostenibilidad en los flujos de trabajo de la construcción, y presta apoyo a más de 23.000 empresas en más de 100 países.
Ejecutivo/a de cuentas empresariales – RIB Software (presencial, Australia)
Lidera las ventas estratégicas a grandes empresas para la plataforma de ingeniería y construcción de RIB Software en importantes cuentas AECO. Gestiona el crecimiento de cuentas, las negociaciones complejas, el desarrollo del pipeline y la ejecución interfuncional.
Descripción
- Gestionar y desarrollar las cuentas AECO críticas de nivel 1 y nivel 2 de RIB Software
- Crear y ejecutar planes estratégicos de cuentas mediante una gobernanza estructurada
- Desarrollar y cerrar nuevas cuentas corporativas en el territorio asignado
- Ampliar la adopción entre filiales, empresas conjuntas y departamentos de negocio
- Asumir la estrategia comercial, la modelización del valor y las negociaciones de acuerdos empresariales, precios marco y renovaciones
- Dirigir reuniones con las partes interesadas y revisiones empresariales trimestrales para demostrar el ROI de la plataforma, alinear prioridades y conservar ingresos recurrentes
- Impulsar la actividad de la parte superior del embudo mediante prospección saliente y la cualificación ágil de leads entrantes
- Aplicar la metodología de ventas S7 para cualificar oportunidades, identificar a las partes interesadas y detectar riesgos del pipeline
- Coordinar iniciativas específicas de marketing basado en cuentas con los equipos de desarrollo de negocio y marketing
- Mantener actualizados los registros de Salesforce y elaborar previsiones fiables de ACV
- Liderar la colaboración entre especialistas técnicos, responsables de producto y patrocinadores ejecutivos
- Trabajar con Operaciones de Ventas y el departamento Legal en términos comerciales, descuentos y cumplimiento normativo
- Gestionar traspasos estructurados posteriores a la venta al equipo de Éxito del Cliente y alinear los planes de implementación
Requisitos
- Al menos cuatro años de experiencia exitosa en ventas complejas de software B2B empresarial o gestión estratégica de cuentas, con cumplimiento constante de objetivos
- Trayectoria demostrada en el cierre y la ampliación de acuerdos corporativos con múltiples partes interesadas, operaciones SaaS y contratos empresariales
- Experiencia en la venta de plataformas de software sofisticadas a los sectores de arquitectura, ingeniería o construcción, o experiencia profesional en ellos
- Uso práctico de marcos formales de cualificación de ventas empresariales, como S7
- Dominio de plataformas CRM empresariales, especialmente Salesforce
- Comunicación clara, segura y empática con las partes interesadas de la alta dirección
- Capacidad para desenvolverse en estructuras corporativas complejas, desarrollar promotores internos y resolver obstáculos
- Sólido conocimiento del sector AECO, incluido el BIM 5D, la entrega integrada de proyectos y los flujos de trabajo de estimación y operaciones
- Razonamiento analítico y estadístico estructurado, incluida la capacidad de crear modelos de TCO y ROI
- Se valorará: familiaridad con contratistas generales de nivel 1 y nivel 2, modelos de ejecución de infraestructuras y referencias de medición de cantidades en los mercados de construcción de ANZ y globales
- Se valorará: experiencia liderando sustituciones competitivas o programas de transformación digital para grandes cuentas empresariales
- Se valorará un título en administración de empresas, gestión de la construcción, ingeniería o una disciplina relacionada
- Disposición para completar una comprobación exhaustiva de antecedentes si fuera necesario
- Capacidad para aportar pruebas de autorización laboral si fuera necesario
Beneficios
- Empresa que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometida con una cultura inclusiva
- Lugar de trabajo respetuoso donde se trata a las personas empleadas con dignidad
- Comprobaciones de antecedentes realizadas de acuerdo con la legislación local aplicable