RIB Software
RIB Software
1.001 – 5.000 Funcionários
ConstruçãoEmpresaSoftware
A RIB Software desenvolve software empresarial para a indústria da construção, ajudando as equipes de projeto a gerenciar orçamentos, licitações, planejamento, design, compras, cronogramas, operações em campo, controle financeiro e entrega de projetos. Seu portfólio inclui RIB Benchmark, RIB BI+, RIB BuildSmart, RIB Candy e RIB CostX, atendendo profissionais como arquitetos, gestores de BIM, engenheiros e gerentes de projetos. A empresa se concentra em melhorar a colaboração, a transparência, a eficiência e a sustentabilidade nos fluxos de trabalho da construção, apoiando mais de 23.000 empresas em mais de 100 países.

Executivo de Contas Enterprise – RIB Software (presencial, Austrália)

Lidere as vendas estratégicas enterprise da plataforma de engenharia e construção da RIB Software para grandes contas AECO. Gerencie o crescimento das contas, negociações complexas, desenvolvimento do pipeline e execução multifuncional.

Descrição

  • Gerenciar e expandir as contas AECO críticas de nível 1 e nível 2 da RIB Software
  • Criar e executar planos estratégicos de contas por meio de uma governança estruturada
  • Desenvolver e fechar novas contas corporativas no território atribuído
  • Ampliar a adoção entre subsidiárias, joint ventures e departamentos de negócios
  • Assumir a estratégia comercial, a modelagem de valor e as negociações de acordos enterprise, preços de contratos-quadro e renovações
  • Conduzir reuniões com stakeholders e Quarterly Business Reviews para demonstrar o ROI da plataforma, alinhar prioridades e reter receita recorrente
  • Impulsionar as atividades de topo do funil por meio de prospecção outbound e qualificação rápida de leads inbound
  • Aplicar a metodologia de vendas S7 para qualificar oportunidades, mapear stakeholders e identificar riscos no pipeline
  • Coordenar iniciativas direcionadas de Account-Based Marketing com as equipes de desenvolvimento de negócios e marketing
  • Manter os registros do Salesforce atualizados e produzir previsões confiáveis de ACV
  • Liderar a colaboração entre especialistas técnicos, líderes de produto e patrocinadores executivos
  • Trabalhar com Sales Operations e Jurídico em termos comerciais, descontos e conformidade
  • Gerenciar transferências estruturadas no pós-venda para Customer Success e alinhar os planos de implementação

Requisitos

  • Pelo menos quatro anos de experiência bem-sucedida em vendas complexas de software B2B enterprise ou gestão estratégica de contas, com cumprimento consistente de metas
  • Histórico de fechamento e expansão de acordos corporativos com múltiplos stakeholders, negócios SaaS e contratos enterprise
  • Experiência na venda de plataformas de software sofisticadas para os setores de arquitetura, engenharia ou construção, ou atuação profissional nesses setores
  • Uso prático de frameworks formais de qualificação de vendas enterprise, como S7
  • Proficiência em plataformas CRM enterprise, especialmente Salesforce
  • Comunicação clara, segura e empática com stakeholders do C-level
  • Capacidade de navegar por estruturas corporativas complexas, desenvolver patrocinadores internos e superar bloqueios
  • Conhecimento sólido de AECO, incluindo BIM 5D, entrega integrada de projetos e fluxos de trabalho de estimativas e operações
  • Raciocínio analítico e estatístico estruturado, incluindo a capacidade de criar modelos de TCO e ROI
  • Diferencial: familiaridade com empreiteiras gerais de nível 1 e nível 2, modelos de entrega de infraestrutura e referências de medição de quantidades nos mercados de construção da ANZ e globais
  • Diferencial: experiência liderando substituições competitivas ou programas de transformação digital para grandes contas enterprise
  • Diferencial: graduação em administração, gestão da construção, engenharia ou área relacionada
  • Disponibilidade para concluir uma verificação abrangente de antecedentes, se necessário
  • Capacidade de fornecer comprovante de autorização de trabalho, se necessário

Benefícios

  • Empresa que oferece oportunidades iguais e está comprometida com uma cultura inclusiva
  • Ambiente de trabalho respeitoso, onde as pessoas são tratadas com dignidade
  • Verificações de antecedentes realizadas de acordo com as leis locais aplicáveis

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